التسويق بالعمولة للمبتدئين هو بوابتك للدخول إلى عالم الربح عبر الإنترنت بطريقة فعّالة وبسيطة، إذا كنت قد سمعت عن هذا المجال من قبل ولكن لم تتعمق في تفاصيله، فهذا المقال هو مكانك المثالي للبدء إذا كنت مبتدئ.
التسويق بالعمولة يعتبر واحدًا من أكثر الطرق شيوعًا لزيادة الدخل عبر الإنترنت، حيث يتيح لك العمل مع شركات معروفة وترويج منتجاتها أو خدماتها مقابل عمولة على كل عملية بيع تتم من خلالك، فما هو التسويق بالعمولة وكيف يمكنك الاستفادة منه كمبتدئ؟ دعنا نستكشف ذلك معًا خطوة بخطوة.
 |
| التسويق بالعمولة للمبتدئين |
ما هو التسويق بالعمولة؟
التسويق بالعمولة هو عملية تقوم من خلالها بالترويج لمنتج أو خدمة لشركة أخرى، وعندما يتم الشراء من خلال رابطك الخاص، تكسب عمولة، هذه العمولات تكون عادة نسبة مئوية من سعر البيع أو مبلغًا ثابتًا.
على سبيل المثال، إذا قمت بالنقر على رابط لكتاب على أمازون وقمت بشرائه بمبلغ 33.25 دولارًا لنسخة الغلاف المقوى، سأحصل على عمولة قدرها 1.50 دولار إذا كنت الشريك.
هل التسويق بالعمولة شرعي؟
نعم، التسويق بالعمولة هو نشاط مشروع وقانوني تمامًا، طالما أنك تلتزم بالقوانين واللوائح المحلية والدولية المتعلقة بالإفصاح المالي والإعلانات، فإن التسويق بالعمولة يعد وسيلة قانونية للكسب، وهو أحد النماذج المعترف بها في مجال التجارة الإلكترونية.
من ناحية أخلاقية، يعتمد التسويق بالعمولة على الشفافية، عندما تكشف بوضوح عن علاقتك كمسوق بالعمولة، وتوضح للجمهور أنك ستكسب عمولة إذا قاموا بشراء المنتج من خلال رابطك، فإن هذا يضمن النزاهة والوضوح. كذلك، يجب أن تروج فقط للمنتجات أو الخدمات التي تؤمن بجودتها وتعتقد أنها ستفيد جمهورك، لضمان بناء ثقة قوية بينك وبين المتابعين أو العملاء.
عندما تتم هذه العملية بشكل صحيح، يمكن أن تكون مفيدة للجميع: الشركة تزيد مبيعاتها، المسوق يكسب عمولته، والعميل يستفيد من منتجات مفيدة تم الترويج لها بصدق.
لماذا يجب عليك البدء في التسويق بالعمولة؟
إليك أربعة أسباب تجعل التسويق بالعمولة خيارًا جذابًا:
1. تكلفة منخفضة ومخاطر قليلة
بدء عمل تجاري تقليدي قد يتطلب استثمارات كبيرة في المنتجات والموظفين والمعدات والإيجار، ما يجعله محفوفًا بالمخاطر. أما مع التسويق بالعمولة، فكل ما تحتاجه هو موقع ويب. إذا لم ينجح العمل، فلن تكون قد أنفقت سوى بعض الوقت وجزءًا بسيطًا من المال.
2. إمكانية تحقيق دخل سلبي
في الوظائف التقليدية، يتطلب الأمر العمل لساعات محددة مقابل الحصول على دخل. ولكن في التسويق بالعمولة، يمكنك كسب المال طالما أن موقعك يجذب الزوار الذين يشترون عبر روابطك التابعة، حتى لو كنت نائمًا أو غير متاح.
3. العمل من أي مكان
بما أن التسويق بالعمولة يوفر دخلًا سلبيًا، يمكنك العمل من أي مكان وفي أي وقت، طالما لديك اتصال بالإنترنت وإمكانية الوصول إلى موقعك الإلكتروني.
4. سهولة التوسع
بينما يقتصر مندوب المبيعات العادي على بيع منتجات شركة واحدة فقط، فإن المسوق بالعمولة لديه القدرة على الترويج لمنتجات من عدة شركات في الوقت نفسه، مما يزيد من فرص تحقيق دخل أعلى عبر عمولات متعددة.
اقرأ ايضا: 17 مشروع دخله اليومي 1000 وأكثر مضمونة جدا
كيفية عمل التسويق بالعمولة
التسويق بالعمولة هو نموذج عمل حيث تقوم الشركات بتوظيف أطراف خارجية للترويج لمنتجاتها أو خدماتها مقابل عمولة.
على سبيل المثال، إذا سمعت إعلانًا في بودكاست أو شاهدت مؤثرًا على وسائل التواصل الاجتماعي يروج لمنتج معين، فمن المحتمل أنك تفاعلت مع التسويق بالعمولة، يقوم الشركاء التابعون بالترويج للمنتجات والخدمات لجمهورهم، ويحصلون في المقابل على عمولة عند تحقيق مبيعات من خلال إحالاتهم.
عندما تصبح شريكًا، تحصل على رابط خاص بك يسمح لمدير البرنامج بمتابعة العملاء الذين ترسلهم، وعند إتمام عميل لعملية شراء عبر هذا الرابط، تحصل على عمولتك.
يمكنك الانضمام إلى مواقع التسويق بالعمولة مباشرة من خلال الشركات أو عبر شبكات تابعة تشمل العديد من البرامج. وفي العادة، تعمل برامج التسويق بالعمولة بالطريقة التالية:
- تروج للمتجر "أ" عبر موقعك الإلكتروني أو منصات التواصل الاجتماعي.
- يقوم شخص ما بالنقر على الرابط الخاص بك.
- يشتري المنتج من المتجر "أ".
- تُسجل الشبكة أو الشركة هذه المعاملة.
- يتم تأكيد الشراء من قبل المتجر "أ".
- تحصل على عمولتك.
على سبيل المثال، المؤثر @caullenfit على إنستغرام يروج لعلامة الساعات MVMT ويضع رابط الشريك الخاص به في سيرته الذاتية، ولدى MVMT برنامج تسويق بالعمولة للمؤثرين في مجالات مختلفة.
عندما ينقر أحد المتابعين على الرابط في سيرته الذاتية، يتم تخزين ملف تعريف ارتباط على جهاز المتابع ليتابع زياراته، وعندما يتم شراء منتج لاحقًا، يحصل @caullenfit على عمولة قدرها 8% من قيمة الشراء، مع تقديم خصم بنسبة 15% لجمهوره عبر رابط الشريك.
كم يربح المسوقون بالعمولة؟
بحسب استطلاع أجرته شركة Authority Hacker، يبلغ متوسط الدخل الشهري للمسوقين التابعين حوالي 8,038 دولار. ومع ذلك، فإن المسوقين الجدد، الذين لديهم أقل من عام من الخبرة، يجنون في المتوسط حوالي 636 دولارًا شهريًا فقط.
لا تتوقع النجاح الفوري؛ فالتسويق بالعمولة يحتاج إلى وقت وجهد. إذا كنت في بداية مشوارك، قد تبدو مكافآتك الأولية صغيرة لفترة.
من المهم أن تكون واقعيًا بشأن توقعاتك. قد لا تحقق أرباحًا ضخمة في البداية، لكن هذا لا يجب أن يحبطك. نجاح الآخرين يُظهر أنه مع العمل الجاد، الوقت، واكتساب المعرفة المناسبة، يمكنك أيضًا الوصول إلى مستويات عالية من الدخل.
اقرأ ايضا: أهم أساسيات التجارة الإلكترونية
كيفية البدء في التسويق بالعمولة
- حدد مكانك
- اختر قناة التسويق بالعمولة الخاصة بك
- ابحث عن برنامج التسويق بالعمولة المناسب
- إنشاء محتوى قيم
- بناء جمهور
1. حدد مكانًا محددًا
المجال المتخصص هو جزء من سوق أكبر يتميز بخصائصه الفريدة. سيكون هذا هو التخصص الذي يعرفك به الناس. قد يكون التدوين عن السفر مثالاً على ذلك، كما هو الحال مع مجالات أخرى مثل رعاية الحيوانات الأليفة أو المنازل الصغيرة.
بالطبع، هذه ليست الخيارات الوحيدة، فهناك مئات المجالات المتاحة للتسويق بالعمولة. كيف تجد مجالًا مربحًا يهمك؟ إليك بعض الأسئلة التي يجب أن تطرحها:
- هل تهتم بمعرفة المزيد عن هذا المجال؟ ستحتاج إلى أن تصبح خبيرًا فيه من خلال التعلم المستمر ومتابعة أحدث الاتجاهات.
- هل تستطيع حل مشكلات في هذا المجال؟ غالبًا ما يكون لدى المسوقين التابعين خبرة خاصة أو تدريب معين في مجالات محددة، مما يمنحهم القدرة على تقديم حلول جديدة.
- هل السوق مربحة؟ عادة ما تكون الأسواق المربحة مشبعة، لكن السوق الذي يحتوي على عدد قليل من المنافسين قد يشير إلى وجود عملاء محتملين جاهزين للشراء.
اقرأ ايضا: 16 فكرة تجارية مربحة للتجارة الإلكترونية لعام 2024
2. اختر قناة التسويق بالعمولة الخاصة بك
بعد تحديد تخصصك، عليك التفكير في القنوات التي ستستخدمها للوصول إلى جمهورك. تختلف الأساليب باختلاف المسوقين.
على سبيل المثال، على الرغم من أن ريان روبنسون لديه حساب على Instagram، إلا أن مدونته هي مصدر دخله الرئيسي. بالمقابل، يفضل مسوقون آخرون العمل عبر منصات مثل Instagram أو TikTok لكسب العمولات.
إذا كنت جديدًا في هذا المجال، يمكنك البدء بأحد الخيارين الشائعين:
اقرأ ايضا: 9 قنوات للتسويق الرقمي فعالة وكيفية استخدامها
موقع ويب متخصص في مراجعة المنتجات
هذه المواقع تقدم مراجعات لمنتجات معينة لجمهور مستهدف، وتقارن بينها. كما توفر أدلة شراء ودروس تعليمية لتوجيه المتسوقين في اتخاذ قراراتهم، على غرار موقع Wirecutter التابع لصحيفة New York Times.
محتوى إعلامي للمدونات ووسائل التواصل الاجتماعي
المدونون، المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي، ومستخدمو YouTube ينشرون محتوى تابعًا يتناسب مع اهتمامات جمهورهم لزيادة التأثير وتشجيع النقرات.
على سبيل المثال، يركز رايان روبنسون على العاملين المستقلين، وينشر بانتظام محتوى جديد يتعلق بالعمل الحر لجذب جمهور متوافق مع العلامات التجارية التي يتعاون معها.
تعتبر الأصالة والتفاعل مع الجمهور من الأساسيات في التسويق بالعمولة. إذا لم تتمكن من بناء صلة قوية مع جمهورك، فمن غير المرجح أن يشتروا المنتجات التي توصي بها.
غير متأكد من المنصة التي تناسبك؟ ابدأ بالمنصة التي ترتاح لها. إذا كنت تستمتع بإنشاء مقاطع الفيديو، فقد يكون Instagram هو الخيار الأفضل. وإذا كنت تمتلك مهارة الكتابة، فقد يكون التدوين هو الطريق الأنسب لك. من خلال التركيز على المنصات التي تتقنها، يمكنك إنشاء محتوى يتفاعل معه جمهورك ويساهم في زيادة مبيعات الشركات التابعة.
إذا كنت مبدعًا في إنتاج مقاطع فيديو على YouTube، يمكنك الانضمام إلى برنامج التسويق بالعمولة الخاص بـ YouTube. لتكون مؤهلاً، تحتاج إلى استيفاء شروط معينة، مثل الانضمام إلى برنامج شركاء YouTube، وأن تمتلك أكثر من 20,000 مشترك.
بالإضافة إلى ذلك، يمكن للعلامات التجارية التي تبيع المنتجات الانضمام إلى برنامج التسويق بالعمولة للتسوق على YouTube. على سبيل المثال، يمكن لتجار Shopify المؤهلين مزامنة منتجاتهم مع YouTube عبر تطبيق Google وYouTube على منصة Shopify، مما يسمح لصناع المحتوى بوضع علامات على المنتجات في مقاطع الفيديو الخاصة بهم وتمكين المشاهدين من الشراء أثناء المشاهدة.
اقرأ ايضا: ما هو تسويق المحتوى؟ ولماذا هو مهم؟ (دليل شامل لعام 2024)
3. ابحث عن برنامج التسويق بالعمولة المناسب
عند اختيار برنامج التسويق بالعمولة، تأكد من أنه ليس فقط يعتمد على العمولات المرتفعة، بل أيضًا يلبي احتياجات جمهورك ويثير اهتمامهم. ابحث عن برامج وشركاء يتمتعون بالمصداقية ويقدمون منتجات تلبي توقعات جمهورك.
معايير اختيار البرنامج التابع:
- سمعة الشريك: تأكد من التعامل مع شركاء موثوقين يحظون بثقة العملاء. توفر العديد من شبكات الشركاء مثل هذه الشراكات الموثوقة بعد فحص شامل.
- معدل العمولة: تأكد من أن البرنامج يقدم معدل عمولة يتناسب مع جهدك. العديد من البرامج تقدم عمولات تصل إلى 20% على المبيعات، لذا اختر ما يناسبك.
- معدل الأرباح لكل نقرة (EPC): يعد EPC مؤشرًا حيويًا لقياس متوسط الأرباح لكل 100 نقرة. تحقق من هذه المعلومات على شبكات الشركات التابعة لتحديد البرنامج المناسب لك.
اختيار البرنامج الصحيح هو جزء أساسي في نجاح التسويق بالعمولة. على سبيل المثال، برنامج True Crime Obsessed هو بودكاست كوميدي يتناول الأفلام الوثائقية عن الجرائم الحقيقية. بفضل هذا النمط الفريد، حقق البودكاست أكثر من 200 مليون عملية تنزيل، واستغل هذا الجمهور في الترويج لمنتجات وخدمات تابعة.
ابحث عن فرص شراكة من خلال التواصل مع العلامات التجارية المفضلة لديك أو عن طريق الانضمام إلى أسواق الشركات التابعة مثل:
- CJ
- ClickBank
- FlexOffers
- ShareASale
- AWIN
- Amazon Associates
4. إنشاء محتوى قيم
في عام 2023، يقضي الناس حوالي ست ساعات ونصف يوميًا على الإنترنت. ولجذب هذا الجمهور الكبير، يجب أن يكون محتواك ذا قيمة وموجهًا لفئة محددة.
المدونات هي وسيلة فعالة لإنشاء محتوى ذي صلة، حيث تعتمد 65% من المسوقين التابعين على التدوين لتوليد حركة المرور. كما أن الترويج لرابط تابع على وسائل التواصل الاجتماعي يعد طريقة مجانية للوصول إلى جمهور أوسع.
مثال جيد هو @taylerfit على TikTok، التي جمعت أكثر من 460 ألف متابع من خلال محتوى اللياقة البدنية. تجني تايلر المال من خلال الترويج لعلامات تجارية مثل 1UpNutrition.
في صفحة الروابط الخاصة بها على TikTok، يمكن للمعجبين الوصول إلى روابط تابعة للمنتجات التي تروج لها، وتحقق دخلًا كلما قام أحد المتابعين بالشراء عبر هذه الروابط.
اقرأ ايضا: كيفية إنشاء مدونة في 10 خطوات: دليل المبتدئين 2024
5. بناء جمهورك
للبدء في بناء جمهورك، يجب أن تصل إليهم أولاً. إنشاء قوائم بريد إلكتروني يُعد وسيلة فعالة للوصول المباشر إلى جمهورك. من خلالها، يمكنك إرسال نشرات إخبارية وتحديثات عن المحتوى الجديد والعروض الترويجية لأي شخص قام بالتسجيل في قائمتك البريدية.
إذا كنت تركز على وسائل التواصل الاجتماعي، فحاول التواصل مع المؤثرين المهتمين بمجالك وقم بالإشارة إليهم. الهدف هو زيادة حركة المرور إلى موقعك الإلكتروني أو صفحاتك على وسائل التواصل الاجتماعي.
ولكن الوصول إلى الجمهور هو الخطوة الأولى فقط. عليك الآن بناء الثقة معهم للحفاظ على اهتمامهم المستمر. لا تحاول بيع أي شيء لمتابعيك لمجرد تحقيق مكاسب سريعة. كلما شعر جمهورك باهتمامك الحقيقي، زادت ثقتهم بك، مما يعزز من فرص نجاحك على المدى الطويل.
اقرأ ايضا: ما هو التسويق عبر البريد الإلكتروني؟ أنواعه وأمثلة وكيفية القيام بذلك
اقرأ ايضا: كيفية إنشاء إستراتيجية قوية للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
ما هي فوائد التسويق بالعمولة؟
بعد أن تعرفت على آلية عمل التسويق بالعمولة، إليك بعض الفوائد الرئيسية:
لا حاجة لامتلاك المنتجات التي تروج لها
معظم برامج التسويق بالعمولة، مثل برنامج Amazon Associates، لا تتطلب منك شراء المنتجات التي تروج لها. كل ما عليك هو الانضمام إلى البرنامج، الحصول على رابطك الخاص، ونشره على منصاتك.
هذا الأسلوب مناسب للمبتدئين لأنه لا يتطلب استثمارًا كبيرًا في البداية، مما يسمح لك بالتجربة واكتشاف المنتجات التي تروق لجمهورك.
مصدر دخل سلبي
بمجرد بناء قاعدة قوية لزيادة الزيارات إلى موقعك، يمكنك الاستمتاع بالدخل السلبي. ما عليك سوى اختيار الشركاء المناسبين الذين يتناسبون مع جمهورك، ونشر الروابط التابعة. تلك الروابط ستستمر في جلب العمولات طالما ظلت مرئية.
إمكانية عالية للكسب
يوفر التسويق بالعمولة فرصًا لتحقيق أرباح كبيرة تصل إلى ستة أرقام حتى للمبتدئين. رغم أن البداية قد تكون بطيئة، فإن النجاح في هذا المجال يمكن أن يحل محل عملك التقليدي.
في عام 2016، كشف المسوق بالعمولة بات فلين لموقع Business Insider أنه يكسب ما يصل إلى 170 ألف دولار شهريًا من التسويق بالعمولة.
وبالمثل، حول روهان كادام، مؤسس موقع Biking Know How، مدونته من هواية إلى مشروع تجاري ناجح باستخدام المبيعات التابعة. يقول: "لقد وسعت نطاق عملي وحققته مربحًا، خاصة خلال جائحة كوفيد-19".
اقرأ ايضا: أفضل 9 مشاريع لها مستقبل مناسبة للنساء و للشباب
أمثلة على التسويق بالعمولة
إليك بعض الأمثلة على مواقع الويب التي تحقق أرباحًا من خلال التسويق بالعمولة:
- Wirecutter: موقع مراجعات منتجات مشهور، يحتل مرتبة عالية في حوالي 4.5 مليون كلمة رئيسية على Google، ويحقق نحو 8.9 مليون زيارة شهرية عبر محركات البحث. نظرًا لنجاحه الكبير، قامت صحيفة نيويورك تايمز بشرائه مقابل 30 مليون دولار في عام 2016.
- RTINGS.com: موقع آخر لمراجعة المنتجات، يقدم مراجعات دقيقة قائمة على البيانات. يحتل المرتبة الأولى في 680 ألف كلمة رئيسية على Google، ويحقق حوالي 3.9 مليون زيارة بحث شهرية.
- Money Saving Expert (MSE): موقع شهير في المملكة المتحدة مختص بالتمويل الشخصي، حيث يقدم نصائح موثوقة حول كيفية توفير المال. يحتل المرتبة الأولى في 906,000 كلمة رئيسية ويجذب حوالي 5.5 مليون زيارة بحث شهرية.
أدوات التسويق بالعمولة
الأدوات يمكن أن تكون مفتاحًا لتسهيل عملك في التسويق بالعمولة وزيادة فعاليته. فيما يلي بعض الأدوات الموصى بها:
- Ahrefs: أداة شاملة لتحسين محركات البحث تساعدك في البحث عن الكلمات الرئيسية وتحليل المنافسين وتدقيق الموقع.
- Rank Math: إضافة لووردبريس تساعدك على تحسين صفحاتك لمحركات البحث.
- Google Search Console: لمتابعة وتحليل أداء موقعك وإصلاح الأخطاء الفنية.
- Google Analytics: لتحليل البيانات المهمة المتعلقة بموقعك التابع وتتبّع الأداء.
- Thirsty Affiliates: أداة لتتبع الروابط التابعة الخاصة بك ومراقبة الإحصائيات، مما يمنع الآخرين من سرقة الروابط الخاصة بك.
الأسئلة الشائعة حول التسويق بالعمولة للمبتدئين
كيف أبدأ التسويق بالعمولة كمبتدئ؟
- حدد مجالًا متخصصًا.
- اختر المنصة التي ستستخدمها.
- ابحث عن برامج التسويق بالعمولة المناسبة عبر شبكات الشركات التابعة.
- أنشئ محتوى قيمًا.
- اعمل على بناء جمهورك.
- تأكد من اتباع لوائح الإفصاح الخاصة بلجنة التجارة الفيدرالية.
كم يربح المسوقون المبتدئون؟
ما هي أفضل فرص التسويق بالعمولة للمبتدئين؟
- CJ Affiliate
- ClickBank
- ShareASale
- Impact
- Arabclicks
هل التسويق بالعمولة مفيد للمبتدئين؟
ما هي الأنواع الثلاثة الرئيسية للشركات التابعة؟
- التسويق بالعمولة غير المرتبط.
- التسويق بالعمولة المرتبط.
- التسويق بالعمولة المتورط.
