كيفية البيع على أمازون: دليل للمبتدئين 2024

هل تفكر في الدخول إلى عالم التجارة الإلكترونية؟ البيع على أمازون قد يكون بوابتك الافضل لتحقيق النجاح، حيث ان أكثر من 60% من المبيعات في متجر أمازون تأتي من بائعين مستقلين فلماذا لا تكون واحد من هؤلاء؟.

 مع تزايد شعبية منصة Sell on Amazon وازدياد عدد البائعين المستقلين الذين يعتمدون عليها، أصبح من الواضح أن أمازون ليست مجرد سوق للبيع، بل هي فرصة للنمو والتوسع سواء كنت تطلق عملك الجديد أو تسعى لتوسيع نطاق منتجاتك، فإن البيع على أمازون يمكن أن يوفر لك فرصة للوصول إلى جمهور عالمي بطرق لم تكن ممكنة من قبل.

لذلك فى هذا المقال سوف نقدم لكم دليل شامل للمبتدئين لكيفية البيع على أمازون خطوة بخطوة بشكل سهل وبسيط ، وسوف تعرف كيفية إعداد حساب بائع علي أمازون وإنشاء قوائم المنتجات التي يمكن بيعها.

البيع على أمازون

هل البيع على أمازون يكلف المال؟

نعم، البيع على أمازون قد يتطلب بعض التكاليف، ولكن من الممكن أن تبدأ دون إنفاق مبلغ كبير من المال. في الواقع، أظهرت دراسة من شركة Jungle Scout شملت أكثر من 4000 بائع على أمازون أن العديد من البائعين الذين بدأوا بميزانية صغيرة تمكنوا من تحقيق النجاح على المدى الطويل:

• 11% من البائعين بدأوا بمبلغ 500 دولار أو أقل.
• 25% بدأوا بمبلغ 1000 دولار أو أقل.

البائعون الذين بدأوا بميزانية صغيرة شاركوا قصص نجاحهم على أمازون، مثل بناء مدخرات تقاعد كبيرة، سداد ديونهم، وشراء منازل وسيارات نقدًا. كما أن بعضهم تمكن من تحقيق حرية مالية كافية للبقاء في المنزل مع أطفالهم حتى بلوغهم سن المدرسة.

اقرأ ايضا: دليل التسويق بالعمولة أمازون Amazon Associates في عام 2024

كيفية البيع على أمازون للمبتدئين بالخطوات 

1. إجراء أبحاث السوق

اعتمد على أبحاث السوق وتحليل المنافسين لتحديد المنتجات التي يجب عرضها على أمازون. الهدف هو البحث عن منتجات رائجة ذات هامش ربح جيد في قطاعات تشهد منافسة منخفضة نسبيًا. يمكنك تقييم السوق على أمازون وتحديد المنتجات التي تستحق الأولوية بعدة طرق:

استعراض قوائم الكتب الأكثر مبيعًا على أمازون

تُعتبر صفحة "أفضل المبيعات" على أمازون مصدرًا قيمًا لأفكار المنتجات بناءً على ما يُباع بكثرة في الوقت الحالي. رغم أن الوصول إلى مراتب عليا في تلك القائمة يعتمد على حجم المبيعات، فإنك ستحصل على تصور عن تفضيلات المستهلكين. ربما يمكنك تقديم نسخة معدلة من منتج رائج لتلبي احتياجات محددة أو توجيهها لفئة مستهدفة.

اقرأ ايضا: 9 منتجات مربحة في التجارة الإلكترونية لعام 2024 

استخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية

تُعد أدوات مثل Jungle Scout فعالة في تضييق نطاق المنتجات المثالية للبيع على أساس بيانات دقيقة. يساعدك حجم البحث عن منتج معين في تقدير مستوى اهتمام المستهلكين.

قراءة مراجعات أمازون

تعطي مراجعات العملاء معلومات قيّمة قد تشير إلى فجوات غير مستغلة في السوق. من خلال تحليل هذه المراجعات، يمكنك اكتشاف ما يعجب المستهلكين وما ينقصهم في المنتجات المنافسة، وربما تجد فرصة لتقديم حل لأحد هذه التحديات.

التحقق من القيود

بعد اختيار المنتجات المستهدفة، تأكد من مطابقتها لشروط أمازون. هناك فئات معينة مثل الفنون الجميلة، ومعدات المراقبة، والإلكترونيات المعاد تدويرها قد تكون محظورة. كما أن بعض المنتجات تتطلب موافقة مسبقة. لذا، من الضروري مراجعة قائمة الفئات المسموح بها قبل إعداد حسابك.

اقرأ ايضا: اكتشف أهم 9 اسرار التجارة الالكترونية الناجحة

2. اختر استراتيجية البيع

بناءً على المنتج الذي تخطط لبيعه ورأس المال المتاح لديك، يمكنك اختيار واحدة أو أكثر من الاستراتيجيات التالية للبيع على أمازون:

التحكيم في البيع بالتجزئة

يعتمد هذا الأسلوب على شراء منتجات بسعر أقل من قيمتها السوقية ثم بيعها بسعر أعلى لتحقيق الربح. يمكن للبائعين البحث عن العروض أو المنتجات المخفضة في متاجر مثل Target وBest Buy وBig Lots، ثم إعادة بيعها على أمازون بأسعار أعلى.

العلامة البيضاء

هذا النوع من المنتجات هو عبارة عن سلع عامة تحمل علامتك التجارية أو شعارك. لا تحتاج إلى خبرة في التصنيع أو تصميم المنتجات لبيع منتجات العلامة البيضاء، حيث يتم التركيز على اختيار منتجات عالية الجودة وتطوير علامة تجارية مميزة.

العلامة التجارية الخاصة

المنتجات ذات العلامة التجارية الخاصة يتم تصنيعها من قبل طرف خارجي وفقًا لمواصفاتك، ثم يتم تسويقها وبيعها تحت علامتك التجارية. يمكنك العثور على مُصنعين لهذه المنتجات من خلال منصات مثل Alibaba وThomasnet.

الشحن المباشر

عند اعتماد الشحن المباشر، لا تحتفظ بأي مخزون من المنتجات. عندما يقوم عميل بشراء منتج، يتم توجيه الطلب إلى جهة خارجية تقوم بتولي عملية التنفيذ والشحن نيابة عنك مباشرة إلى العميل.

اقرأ ايضا: 16 فكرة تجارية مربحة للتجارة الإلكترونية لعام 2024 

3. اكتب خطة عمل شاملة

إعداد خطة عمل استراتيجية يعد خطوة حاسمة لضمان نجاح أعمالك على أمازون. يجب أن تتضمن هذه الخطة تفاصيل دقيقة للعناصر الأساسية التي ستقود مشروعك نحو النجاح. إليك بعض النقاط التي يجب التركيز عليها عند إعداد خطة العمل:

إدراج المنتجات للبيع

ضع خطة لإدراج منتجاتك بطريقة منظمة وجذابة، بدءًا من الوصف والصور وصولًا إلى تصنيف المنتجات بشكل صحيح ضمن الفئات المناسبة. قم بتحسين القوائم باستخدام كلمات رئيسية قوية لزيادة الظهور في محركات البحث.

تحديد أسعار المنتجات

حدد أسعار منتجاتك بناءً على تحليل السوق، مراعيًا التكلفة والمنافسة وهوامش الربح المستهدفة. تأكد من أن أسعارك تنافسية، ولكن لا تتغاضى عن تحقيق ربح معقول يدعم استمرارية أعمالك.

إنشاء خطة تسويق فعالة

قم بوضع استراتيجية تسويقية شاملة تعتمد على وسائل متعددة مثل الإعلانات المدفوعة على أمازون، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، والبريد الإلكتروني. يمكنك أيضًا الاستفادة من العروض الترويجية والخصومات لجذب مزيد من العملاء.

تحديد نموذج عمل التجارة الإلكترونية

اختر نموذج العمل المناسب لنشاطك التجاري، سواء كان يعتمد على الشحن المباشر، أو البيع عبر العلامة التجارية الخاصة، أو التحكيم في البيع بالتجزئة. تأكد من أن نموذج العمل يتناسب مع أهدافك وإمكانياتك.

اقرأ ايضا: أفضل 10 مجالات التجارة الإلكترونية مربحة تتمتع بنمو عالي 2024

إدارة المخزون

ضع خطة لإدارة المخزون بشكل دقيق لتجنب مشاكل النقص أو التخزين الزائد. استخدم أدوات متقدمة لمراقبة مستوى المخزون وضمان توافر المنتجات المطلوبة بشكل مستمر. التخطيط الجيد للمخزون يساعد في تقليل التكاليف وتحسين تجربة العملاء.

تحليل المخاطر ووضع خطة احتياطية

من الضروري أن تتضمن خطتك تحليلًا للمخاطر المحتملة، مثل تغييرات السوق أو مشاكل التوريد، مع إعداد استراتيجيات احتياطية للتعامل مع هذه التحديات.

تحقيق النمو والتوسع

ضع أهدافًا قصيرة وطويلة الأجل لتحقيق النمو. فكر في استراتيجيات لتوسيع نطاق عملك، سواء من خلال إضافة منتجات جديدة أو الدخول إلى أسواق جديدة.

اقرأ ايضا: مستقبل التجارة الإلكترونية: أهم الاتجاهات التي يجب مراقبتها في 2025 

4. إنشاء حساب بائع على أمازون

لبدء بيع منتجاتك على أمازون، عليك أولاً اختيار نوع خطة البائع المناسبة لاحتياجاتك: خطة فردية أم احترافية، وذلك بناءً على حجم المبيعات المتوقع.

الخطة الفردية

هذه الخطة تعتمد على الدفع حسب الاستخدام، حيث تتيح الوصول إلى الأدوات الأساسية لإدارة القوائم والطلبات. يدفع البائعون الأفراد رسومًا قدرها 0.99 دولارًا لكل عملية بيع. إذا كنت تتوقع بيع أقل من 40 منتجًا شهريًا، فقد تكون هذه الخطة مناسبة لك. ولكن إذا تجاوزت مبيعاتك 40 منتجًا في الشهر، فقد تصبح الخطة الفردية أقل تكلفة مقارنة بالخطة الاحترافية، وبالتالي يمكنك الترقية.

الخطة الاحترافية

هذه الخطة عبارة عن اشتراك شهري بقيمة 39.99 دولارًا، وتوفر مجموعة من الأدوات والمزايا، مثل الوصول إلى برامج البيع العالمية، والتقارير المتقدمة، والأهلية للحصول على موضع العرض المميز على أمازون. تعتبر هذه الخطة مثالية للبائعين الذين يتوقعون مبيعات أكبر ويحتاجون إلى أدوات متقدمة لإدارة أعمالهم.

بمجرد اختيار الخطة المناسبة، يمكنك البدء بإعداد حساب بائع جديد على أمازون. اجمع المعلومات التالية التي ستحتاج لإدخالها في صفحة التسجيل على منصة Seller Central:

• عنوان البريد الإلكتروني الخاص بالعمل
• رقم الحساب البنكي ورقم التوجيه البنكي
• بطاقة ائتمان نشطة
• الهوية الوطنية الصادرة عن الحكومة
• المعلومات الضريبية
• رقم الهاتف

بعد تقديم هذه المعلومات والموافقة على حسابك كبائع على أمازون، يمكنك البدء في إدراج منتجاتك وبيعها على المنصة.

اقرأ ايضا: أهم أساسيات التجارة الإلكترونية: كيفية إعداد متجرك الالكتروني 

5. اختر خيار التنفيذ المناسب

كبائع على أمازون، لديك خياران لتنفيذ الطلبات: التنفيذ من قبل التاجر (FBM) أو الشحن عن طريق أمازون (FBA).

التنفيذ من قبل التاجر (FBM)

باستخدام خيار FBM، تقوم بإدارة كافة جوانب تنفيذ الطلبات بنفسك، بما في ذلك الشحن، الإرجاع، وخدمة العملاء. هذا الخيار يناسب المنتجات المخصصة أو تلك التي تستغرق وقتًا أطول في التجهيز. ستحتفظ بالتحكم الكامل في عملية الشحن وإدارة المخزون.

الشحن عن طريق أمازون (FBA)

مع FBA، تقوم بشحن مخزونك إلى أحد مستودعات أمازون، والمعروفة بمراكز الوفاء بالطلبات (FC). هذه المراكز تتولى شحن المنتجات إلى العملاء، وكذلك إدارة الإرجاع والخدمات المرتبطة. 

أمازون تفرض رسومًا على التخزين والتنفيذ لكل وحدة مباعة. رغم أن أمازون تدير الشحن والإرجاع، يظل المخزون ملكًا لك حتى يصل إلى العميل.

في هذا النموذج، تتولى أمازون معالجة المدفوعات من العملاء وتقوم بتحويل الأرباح إليك. كما يمكنك الاستفادة من دعم فريق خدمة العملاء في أمازون الذي يتعامل مع استفسارات العملاء، الإرجاع، واسترداد الأموال.

اقرأ ايضا: دليلك الشامل حول كيفية البدء في الدروب شيبينج والربح منه 2024 

6. إدراج منتجك الأول على أمازون

لإدراج منتجك الأول على أمازون، لديك طريقتان، الأولى للمنتجات التي تباع بالفعل على أمازون، والثانية للمنتجات الجديدة التي لم يتم عرضها من قبل. إليك كيفية العمل في كل حالة:

إدراج منتج موجود بالفعل على أمازون

إذا كنت تبيع منتجًا موجودًا بالفعل على أمازون، مثل أكواب القهوة التي اشتريتها بالجملة، يمكنك إدراج منتجك بسهولة ضمن قائمة البائعين الآخرين الذين يعرضون نفس المنتج.

أولًا، انسخ رقم ASIN الخاص بالمنتج من قسم "تفاصيل المنتج" في صفحة أمازون.

ثم توجه إلى Seller Central، انقر على "الكتالوج" واختر "إضافة منتجات". قم بلصق رقم ASIN في شريط البحث، وستظهر لك قائمة المنتجات. اختر حالة المنتج (جديد، مستعمل - كالجديد، مستعمل - جيد جدًا، إلخ).

بعد ذلك، انقر على "بيع هذا المنتج"، حدد السعر، واختر خيار التنفيذ المناسب (FBM أو FBA). ثم أكمل بقية الخطوات، مثل إدخال رمز SKU إذا كنت ترغب في ذلك، ثم اضغط على "حفظ وإنهاء". ستظهر قائمتك في قسم "إدارة المخزون" في حساب Seller Central الخاص بك.

إدراج منتج جديد تمامًا على أمازون

إذا كنت تقدم منتجًا جديدًا لم يُباع من قبل على أمازون، مثل خط إنتاجك من الأحذية المصنوعة من الجلد، اتبع الخطوات التالية:

من لوحة تحكم Seller Central، انقر على "إضافة منتج"، ثم اختر "أضف منتجًا غير مباع على Amazon".

حدد فئة المنتج، وأدخل جميع التفاصيل ذات الصلة مثل العنوان، السعر، المواصفات، الصور، وخيارات التنفيذ.

بمجرد الانتهاء، اضغط على "حفظ وإنهاء"، وسترسل أمازون المنتج للمراجعة. بعد الموافقة، سيتم تخصيص رقم ASIN لمنتجك وإدراجه للبيع. يمكنك تتبع القائمة عبر صفحة "إدارة المخزون".

بعد نشر صفحة تفاصيل المنتج، سيتمكن المتسوقون من اكتشافه من خلال البحث على أمازون. باستخدام استراتيجيات تسويق فعّالة، يمكنك جذب العملاء وزيادة الطلبات على منتجك.

اقرأ ايضا: كيفية إنشاء متجر الكتروني في 10 خطوات (دليل 2024)

كيفية إنشاء قوائم منتجات ناجحة على أمازون

إنشاء قائمة منتجات ناجحة على أمازون يعتمد على تحسين عناصر الصفحة بشكل يجعلها تجذب المتسوقين وتحقق المبيعات. إليك أهم الخطوات:

1. اكتب عنوانًا مستهدفًا للمنتج

يجب أن يجذب العنوان انتباه المتسوقين ويشير بوضوح إلى أن منتجك يلبي احتياجاتهم. يمكن أن يساعد العنوان الجيد في زيادة معدل النقرات من نتائج البحث وتحسين ترتيب منتجك داخل أمازون.

على الرغم من أن أمازون تتيح عناوين تصل إلى 200 حرف، إلا أن الدراسات تشير إلى أن العناوين التي تتراوح بين 60 و80 حرفًا تكون أكثر فعالية. اجعل العنوان موجزًا ولكن شاملاً، واحرص على تضمين العلامة التجارية، نوع المنتج، الطراز أو الموديل، والميزات الرئيسية مثل الحجم أو المواد المستخدمة. 

مثال على عنوان جيد: "شمعة معطرة برائحة الحنين إلى الوطن، هاواي، برائحة الأناناس وجوز الهند، 13.75 أونصة."

اقرأ ايضا: دليل تحسين محركات البحث للمبتدئين (SEO)

2. قم بتحميل صور واضحة للمنتج

تعتبر الصورة الرئيسية أهم جزء في قائمة المنتج، ويجب أن تكون واضحة وتظهر المنتج بشكل جيد. أضف صورًا إضافية من زوايا مختلفة أو في سياق الاستخدام اليومي (صور أسلوب الحياة). إذا كان ذلك ممكنًا، قم بإضافة مقاطع فيديو لمنح المتسوقين فهمًا أعمق للمنتج. تأكد من أن الصور ذات جودة عالية بحيث يمكن تكبيرها لرؤية التفاصيل الدقيقة.

3. اكتب أوصافًا تفصيلية للمنتج

في قسم الوصف، قدم معلومات واضحة ومفصلة حول منتجك. استخدم النقاط الموجزة لتسليط الضوء على الفوائد والمواصفات المهمة مثل حجم المنتج، المواد المستخدمة، وأي ميزات خاصة به. على سبيل المثال، تبرز علامة الشموع Homesick مواصفات مثل وقت الاحتراق، مكونات الرائحة، ونوع الشمع المستخدم. هذا يساعد العملاء على اتخاذ قرارهم بناءً على فهم دقيق لما يقدمه المنتج.

4. تضمين اختلافات المنتج

إذا كان لديك منتج يأتي بأنواع متعددة (مثل الألوان أو الأحجام المختلفة)، تأكد من تضمين هذه الاختلافات في قائمة المنتج. وجود خيارات متعددة يمكن أن يساعد في جذب شريحة أوسع من العملاء الذين يبحثون عن تنوع في المنتج.

من خلال تحسين عنوان المنتج، الصور، الأوصاف، وتضمين الاختلافات، ستكون صفحة تفاصيل منتجك فعالة في جذب العملاء وتلبية احتياجاتهم مما يزيد من فرص البيع.

5. تكلفة البيع على أمازون

عند بدء البيع على أمازون، هناك مجموعة من الرسوم التي يجب أن تكون على علم بها، حيث تؤثر هذه الرسوم على عائد الاستثمار (ROI) لقناتك. إليك بعض الرسوم الشائعة:

رسوم الإحالة

تفرض أمازون عمولة على كل عملية بيع تختلف بحسب فئة المنتج. يبلغ متوسط رسوم الإحالة حوالي 15%، ولكنها قد تتراوح بين 8% و45% بناءً على الفئة.

رسوم الإغلاق

هذه رسوم ثابتة بقيمة 1.80 دولار تُفرض على كل وحدة مباعة ضمن فئات الوسائط مثل الكتب، أقراص DVD، الموسيقى، البرامج وألعاب الكمبيوتر/الفيديو، وأجهزة وملحقات ألعاب الفيديو.

رسوم FBA

إذا كنت تستخدم خدمة "Fulfillment by Amazon" (FBA)، ستتحمل رسومًا لتغطية تكاليف الاستلام، التعبئة، الشحن، وخدمة العملاء. تختلف التكلفة حسب فئة المنتج وحجمه ووزنه، ولكن تبدأ عادة من بضعة دولارات لكل وحدة مباعة.

رسوم التخزين

تفرض أمازون رسومًا لتخزين مخزونك في مراكزها، وتزيد الرسوم مع بقاء المنتجات غير مباعة لفترة طويلة (أكثر من 181 يومًا). قد تشمل الرسوم أيضًا تكاليف التخلص من المخزون غير المباع، إعادته إليك، أو تصفيته.

اقرأ ايضا: ما هو تسويق المحتوى؟ ولماذا هو مهم؟ (دليل شامل لعام 2024)

نصائح لبيع منتجاتك على أمازون

تشجيع مراجعات المنتج

المراجعات يمكن أن تكون عاملًا حاسمًا في إتمام الشراء، حتى لو كان سعر منتجك أعلى من منافسيك. أحد الطرق لتشجيع العملاء على ترك مراجعات هو إرسال بريد إلكتروني بعد إتمام عملية الشراء. 

يمكن لبائعي أمازون إعداد رسائل بريد إلكتروني آلية للعملاء تطلب منهم تقييم المنتج، طالما أن هذه الرسائل لا تروج مباشرة للحصول على مراجعات إيجابية أو تتضمن روابط خارجية.

تشغيل إعلانات المنتجات المدعومة

تمتلك أمازون منصة إعلانية قوية تعتمد على نموذج الدفع مقابل النقرة (PPC) لتسويق منتجاتك. يمكن أن تظهر إعلانات المنتجات المدعومة في نتائج البحث وصفحات المنتجات، مما يتيح لك زيادة فرص ظهور منتجاتك للمتسوقين. 

استخدم الاستهداف التلقائي في البداية لتحليل الكلمات الرئيسية الأكثر فعالية، ثم قم بالانتقال إلى حملة يدوية للتركيز على الكلمات الرئيسية ذات الأداء الأفضل.

استفد من العروض الترويجية

يمكن أن تساعد العروض الترويجية، مثل عروض Lightning Deals، في تعزيز مبيعات منتجاتك وزيادة وعي العملاء بالعلامة التجارية. هذه العروض السريعة تزيد من ظهور منتجك خاصة خلال فترات الشراء الرئيسية مثل Prime Day، مما يساهم في زيادة المبيعات والحصول على مراجعات إيجابية. بعد انتهاء العروض، يمكن أن تساهم التحسينات في تصنيف المنتجات في زيادة التحويلات المستقبلية.

توجيه حركة المرور الخارجية

يمكنك توجيه الزوار من قنوات التسويق الخارجية مثل المدونات والمؤثرين إلى قوائمك على أمازون، مما يزيد من الوعي بعلامتك التجارية. استخدام برامج مثل Amazon Associates وAmazon Influencers يتيح لك الاستفادة من شبكات خارجية لزيادة حركة المرور والمبيعات على أمازون.

احصل على التسعير المناسب لك

تحديد تسعير تنافسي لمنتجاتك هو عنصر حاسم للنجاح في أمازون. اتبع سياسة التسعير العادلة لتجنب تعليق الحساب بسبب التسعير غير العادل. كما يمكنك استخدام أدوات أتمتة التسعير، مثل Automate Pricing من أمازون، لضبط أسعار منتجاتك تلقائيًا وضمان بقائها في مستوى تنافسي مع المنتجات الأخرى.

تكاليف البيع على أمازون

هناك نوعان رئيسيان من التكاليف التي يجب مراعاتها عند البدء:

• رسوم الإحالة: وهي عمولة تحصل عليها أمازون تبلغ حوالي 15% من سعر البيع.
• رسوم البيع الفردية: إذا كنت بائعًا فرديًا (تبيع أقل من 40 منتجًا شهريًا)، ستدفع 0.99 دولارًا لكل منتج تبيعه.

هذان النوعان من الرسوم يتم خصمها بعد إتمام البيع، مما يعني أنك لن تدفعها مقدمًا.

ملاحظة: هناك رسوم أخرى قد تتطلب دفعها لاحقًا، ولكن طالما أنك تبدأ كبائع فردي، فلن تحتاج إلى القلق بشأن هذه الرسوم الإضافية في البداية.

اقرأ يضا: كيف تبدأ مشروع تجارة الكترونية بدون راس مال في عام 2024 

كيفية العثور على منتج مجاني لبيعه على أمازون

إذا كنت تبدأ في البيع على أمازون وترغب في تقليل التكاليف، يمكنك البحث عن عناصر مجانية أو منخفضة التكلفة من حولك لبيعها. إليك بعض الأفكار:

استعراض العناصر المستعملة في منزلك:

ابحث عن كتب مستعملة، أدوات مطبخ، ألعاب، وحتى أجهزة إلكترونية قد تكون غير مستخدمة. قم بإدراج هذه العناصر على أمازون، وإذا كانت شائعة، فقد يتم بيعها بسرعة.

صناعة منتجاتك الخاصة:

إذا كنت تجيد الحرف اليدوية أو التصميم، ففكر في بيع منتجاتك الخاصة عبر Amazon Handmade أو Amazon Merch on Demand. مع Amazon Handmade، ستكون تكاليفك من المواد المستخدمة في صنع منتجاتك. أما Merch on Demand، فلا يتطلب تكاليف مسبقة سوى وقتك.

اقرأ ايضا: دليلك الشامل للبدء والربح من الطباعة عند الطلب 2024

اقرأ ايضا: كيفية الربح من بيع الكتب على امازون كيندل KDP دليل شامل 2024 

كيف تعرف أن منتجك سيُباع على أمازون؟

قبل عرض منتجك، تأكد من احتمالية بيعه عبر الطرق التالية:

تحقق من تصنيف أفضل مبيعات المنتج (BSR):

أمازون تمنح كل منتج تصنيفًا يسمى BSR، الذي يعكس مبيعات المنتج في فئته. المنتجات ذات BSR أقل تحقق مبيعات أعلى. على سبيل المثال، منتج برتبة BSR #1 قد يبيع آلاف الوحدات شهريًا، بينما منتج برتبة BSR #300,000 قد يبيع 20 وحدة فقط.

تحقق من BSR في صفحة قائمة المنتج ضمن قسم الوصف لتقييم مبيعات المنتج المحتملة.

قم بتقدير مبيعاتك:

استخدم أداة تقدير مبيعات أمازون المجانية من Jungle Scout لمعرفة متوسط عدد المبيعات الشهرية للمنتج. حيث توفر أيضًا أدوات متقدمة للبحث عن المنتجات والكلمات الرئيسية، وقاعدة بيانات الموردين، وتنبيهات لتتبع تسعير المنافسين، والمزيد.

• قاعدة بيانات المنتج: للبحث عن منتجات مربحة.
• Keyword Scout: للعثور على الكلمات الرئيسية الفعالة.
• قاعدة بيانات الموردين: للعثور على الشركات المصنعة.
• تنبيهات الأسعار: لمعرفة إذا كان المنافسون يسعرون أقل.
• مراجعة آلية: لتحسين مراجعات منتجاتك.
• مدير المخزون: لأتمتة تخطيط المخزون.

تقدير سرعة بيع المنتج:

بعد معرفة معدل BSR ومتوسط المبيعات الشهرية، قسم متوسط المبيعات الشهرية على 30 للحصول على عدد المبيعات اليومية. إذا كان منتجك يبيع 10 وحدات يوميًا (300 وحدة شهريًا)، فمن المحتمل أن يتم بيعه بسرعة بمجرد إدراجه.

كيفية تحديد الاتجاهات التي قد تكلف المال علي امازون 

إرجاع المنتجات:

في بعض الأحيان، قد تواجه منتجات ذات معدل إرجاع مرتفع، ولكن إذا كانت المنتجات غير مفتوحة أو غير مستخدمة، فيمكن إعادة بيعها كجديدة دون خسارة كبيرة. ومع ذلك، هناك منتجات أخرى قد تكون معدلات إرجاعها منخفضة، ولكن إذا تم إرجاعها بعد استخدامها أو العبث بها، فقد تفقد قيمتها بالكامل.

إذا اضطررت إلى بيع المنتج كسلعة مستعملة بعد إرجاعه، فإنك تتكبد تكلفة إضافية بسبب العائدات المفقودة التي كنت ستحققها لو كان المنتج جديدًا.

من الضروري مراقبة معدلات الإرجاع والتكاليف المترتبة عليها؛ إذ قد تكون عالية بما يكفي لتبرير إزالة منتجات معينة من كتالوجك. يمكنك أيضًا نقل جزء من هذه التكاليف إلى الموردين عبر مشاركة بيانات التكاليف المتعلقة بالإرجاع معهم.

نفاد المخزون:

نفاد المخزون يحدث عندما تنفد سلعة معينة من مخزونك. وهذا يحدث حتى لأكثر البائعين خبرة على أمازون، ويعتبر من أكبر التحديات التي قد تؤثر على ربحيتك.

لمنع نفاد المخزون، يمكن التفكير في السيناريوهات التالية:

زيادة الطلب من العملاء:

قد يحدث ارتفاع مفاجئ في الطلب نتيجة لتوجهات السوق أو بسبب عوامل طبيعية. للتعامل مع ذلك، يُفضل تضمين هامش احتياطي في استراتيجية الشراء وشراء مخزون إضافي. ومع ذلك، فإن هذه الاستراتيجية لها مخاطرها؛ إذا لم يتم بيع المنتج، قد تتكبد رسوم تخزين إضافية من FBA.

اختلافات الموسم:

إذا كنت تبيع سلعًا موسمية، يجب عليك مراقبة بيانات مبيعاتك التاريخية وأخذ عوامل مثل الطقس بعين الاعتبار للمساعدة في التنبؤ بمستويات المخزون. يمكن تتبع هذه التغييرات باستخدام جداول بيانات أو برامج متخصصة.

مشكلات المورد:

للحفاظ على علاقة جيدة مع الموردين، احرص على التواصل المفتوح والدائم معهم. هذا سيساعدك على التكيف مع أي تغييرات قد تحدث في خط إنتاجهم أو حجم الوحدات الخاصة بهم، كما يتيح لك الاستعداد لمواجهة أي نقص في المنتجات الرئيسية.

تغيرات الطلب بسبب المنافسة:

من الضروري مراقبة مبيعاتك بشكل منتظم، بما في ذلك تغيرات الأسعار وسرعة المبيعات. بناءً على المنافسة، قد ترغب في تعديل الأسعار لتحقيق هامش ربح أعلى خلال فترات ارتفاع الطلب.

الأسئلة الشائعة حول البيع على أمازون

هل يمكن بيع أي شيء على أمازون مجانًا؟

لا، تفرض أمازون رسوم إحالة على كل منتج يتم بيعه، وتختلف هذه النسبة حسب فئة المنتج، حيث تتراوح بين 8% و 45%.

ما هي تكلفة البدء في البيع على أمازون؟

يمكنك إنشاء حساب بائع على أمازون مجانًا إذا اخترت الخطة الفردية، وستدفع فقط عند بيع المنتجات. أما إذا اخترت حساب بائع محترف، فستكون التكلفة 39.99 دولارًا شهريًا.

هل يمكنني البيع على أمازون من المنزل؟

نعم، يمكنك بدء عمل تجاري عبر الإنترنت من منزلك وبيع منتجاتك على أمازون، مثل العديد من بائعي التجارة الإلكترونية.

ما هي بعض المنتجات الجيدة للبيع على أمازون؟

• الألعاب والدمى
• الإلكترونيات
• ألعاب الفيديو
• الكتب
• الملابس والأحذية
• المجوهرات
• المنزل والمطبخ.
• مستلزمات الحيوانات الأليفة.

ما مقدار رأس المال المطلوب لبدء البيع على أمازون؟