الكتابة الإعلانية أو الكوبي رايتنج (Copywriting) هي فن صياغة الرسائل التي لا تقتصر على جذب الانتباه فحسب، بل تحفز أيضًا العمل وتحقيق الأهداف التجارية، إذا كنت تسعى لتحسين قدرتك على التأثير من خلال الكلمات، فإن إتقان فن الكوبي رايتنج هو المفتاح لتحقيق نتائج ملموسة.
في عالم مليء بالمحتوى، تبرز الكتابة الإعلانية كأداة استراتيجية لا تقدر بثمن. إنها ليست مجرد كتابة، بل هي فن تحويل الأفكار إلى رسائل مقنعة، تحفز القراء على اتخاذ خطوات ملموسة، من تصميم رسائل البريد الإلكتروني التي تجذب الانتباه إلى صياغة إعلانات تتردد صداها في أذهان العملاء المحتملين، يعتبر الكوبي رايتنج من الركائز الأساسية في استراتيجيات التسويق الناجحة.
فإذا كنت تبحث عن تحسين مهاراتك في هذا المجال، أو تبحث عن كيفية تعلم مجال Copywriting و تطبيق الاستراتيجية بشكل فعّال لتحقيق النجاح في أعمالك، فإن هذا الدليل الشامل هو المكان المثالي للبدء; سوف نقدم لك كل ما تحتاج معرفته عن هذا المجال للبدء بشكل صحيح.
 |
| ما هو Copywriting |
ما هو Copywriting؟
كتابة الإعلانات الكوبي رايتنج (Copywriting) هي عملية كتابة مواد تسويقية وترويجية مقنعة تهدف إلى تحفيز الأشخاص على اتخاذ إجراءات معينة، مثل إجراء عملية شراء، أو النقر على رابط، أو التبرع لقضية، أو جدولة استشارة.
تشمل هذه المواد نصوصًا ترويجية تُنشر مطبوعة أو عبر الإنترنت، وكذلك نصوصًا منطوقة تُستخدم في مقاطع الفيديو أو الإعلانات التجارية. يُطلق على النص الموجود في هذه المواد "نسخة"، ومن هنا جاء مصطلح "كتابة النسخ".
الغرض من كتابة الإعلانات هو جذب انتباه العملاء المحتملين وإقناعهم واتخاذ إجراءات محددة. كما تُستخدم أيضًا لبناء الوعي بالعلامة التجارية، والترويج للأحداث أو القضايا، وتثقيف العملاء حول المنتجات أو الخدمات.
ما هو الكوبي رايتنج (Copywriting) في التسويق الرقمي؟
تعد كتابة الإعلانات جزءًا أساسيًا من استراتيجية التسويق الرقمي، حيث تلعب دورًا حيويًا في جذب انتباه جمهورك المستهدف، واستغلال مشاعرهم، وإثارة فضولهم، وتحفيزهم على اتخاذ الإجراءات المطلوبة.
يمكنها أيضًا زيادة الوعي بالعلامة التجارية، وتوليد عملاء محتملين ذوي جودة أعلى، والمساعدة في اكتساب عملاء جدد.
عند استخدامها في حملات التسويق الرقمي، تهدف كتابة الإعلانات إلى إقناع القراء باتخاذ إجراء فوري. يمكن رؤية أمثلة على كتابة الإعلانات في العديد من القنوات التسويقية، مثل:
- إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC): تعتمد على كتابة نصوص جذابة تشجع المستخدمين على النقر على الإعلان.
- إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي: تستخدم لخلق اهتمام سريع وتحفيز التفاعل والمشاركة.
- رسائل البريد الإلكتروني للمبيعات: تهدف إلى إقناع المستلمين باتخاذ إجراء، مثل شراء منتج أو الاشتراك في خدمة.
- صفحات المنتج: تشرح مزايا المنتج وتحث الزوار على الشراء.
- الصفحات المقصودة: تستخدم لتحقيق أهداف محددة، مثل جمع معلومات الاتصال أو تشجيع التسجيل في حدث.
- خطابات المبيعات: تقدم عروض المنتجات أو الخدمات بشكل مقنع لجذب العملاء.
- التصريحات الصحفية: تنقل أخبار الشركة بشكل يجذب انتباه وسائل الإعلام والجمهور.
كتابة الإعلانات الفعالة في التسويق الرقمي تساهم بشكل كبير في نجاح الحملات التسويقية من خلال جذب انتباه الجمهور وتحفيزهم على اتخاذ إجراءات محددة تساعد في تحقيق أهداف العمل.
متى بدأت كتابة الإعلانات أو الكوبي رايتنج؟
تمت دراسة كتابة الإعلانات كما نعرفها اليوم والاعتراف بها كجزء أساسي من التسويق لعقود من الزمن. في الواقع، بدأ جون إيموري باورز، أول مؤلف إعلانات متفرغ في العالم، حياته المهنية في مجال الإعلان حوالي عام 1870.
لكن تاريخ كتابة المحتوى الإعلاني يعود إلى ما هو أبعد من ذلك. لا شك أن الباعة في شوارع روما القديمة كانوا يحتاجون إلى استخدام الإقناع في مقايضتهم مع العملاء المحتملين.
على سبيل المثال، إعلان "Boston Baked Pork and Beans" من Van Camp، الذي يبدو بمقاييس اليوم إعلانًا جيدًا جدًا بفضل رسوماته الجذابة، ووصفه المثير للمنتج، وحتى مسابقة لجذب القراء.
من السهل افتراض أن هذا الإعلان تم عرضه لأول مرة في الستينيات أو السبعينيات، لكنه في الواقع ظهر في مجلة "The Ladies' Home Journal" في عام 1897.
النقطة المهمة هي أن كتابة الإعلانات موجودة منذ فترة طويلة، ولن تختفي في أي وقت قريب. تحتاج الشركات دائمًا إلى الوصول إلى العملاء المحتملين والتواصل بشكل فعال مع ما يمكنها تقديمه لهم.
وهذا أمر أكثر أهمية في عصر المعلومات الحديث، حيث يتلقى الناس باستمرار المزيد والمزيد من الرسائل المتنافسة عبر جميع أشكال وسائل الإعلام.
مؤلفو النصوص هم الأشخاص الذين يمكنهم مساعدة الشركات في إنشاء مواد تسويقية تتحدث إلى عملائها المحتملين وتتميز عن منافسيها.
فهم الكوبي رايتنج (Copywriting)
تعد الكوبي رايتنج أحد أهم عناصر الإعلان والتسويق، وهي عملية كتابة كلمات مقنعة تُعرف باسم "النسخ" والتي تهدف إلى إلهام الأشخاص أو تحفيزهم على اتخاذ إجراء محدد. يختلف هذا المجال عن كتابة المحتوى، حيث يركز كاتب المحتوى على إنتاج مواد أطول وأكثر تفصيلًا، مثل مدونات الشركة أو منشوراتها.
بعض الأمثلة على Copywriting تشمل:
- إعلانات المجلات: عندما تفتح مجلة وترى إعلانًا على صفحة كاملة لبيع العطور، فإن الكلمات الموجودة في تلك الصفحة هي نتيجة كتابة الإعلانات أو Copywriting
- مواقع الويب: عندما تزور موقع ويب يطالبك بشراء منتج أو خدمة، فإن الكلمات الموجودة على تلك الصفحة هي نتيجة كتابة الإعلانات.
يمكن العثور على النسخ الترويجية في المطبوعات، وعبر الإنترنت، وحتى في النصوص المقروءة على شاشة التلفزيون أو عبر الراديو. باختصار، كتابة الإعلانات موجودة تقريبًا في كل مكان تنظر إليه وتستمع إليه.
وراء كل نسخة ترويجية هناك كاتب مدرب على صياغة الكلمات بطريقة تتواصل مع الجمهور المستهدف وتدفعهم إلى اتخاذ إجراء معين. قد يستخدم بعض الكتاب أيضًا أدوات كتابة محتوى الذكاء الاصطناعي للمساعدة في تحفيز إبداعهم.
تقوم معظم الشركات بتعيين مؤلفي إعلانات داخليين أو التعاقد مع كتاب محترفين لمساعدتها في التواصل مع العالم والنمو. هؤلاء المؤلفون يلعبون دورًا حيويًا في صياغة الرسائل الترويجية التي تصل إلى الجمهور وتحقق الأهداف التسويقية.
ما الفرق بين كتابة المحتوى والكوبي رايتنج (Copywriting)
غالبًا ما يحيط الارتباك بكتابة الإعلانات وكتابة المحتوى، ويصنفهما الكثيرون ضمن نفس الفئة. ومع ذلك، هناك اختلافات واضحة بين الاثنين تجعل من الضروري التفريق بينهما.
1. كتابة المحتوى
- الغرض: تهدف إلى إعلام الجمهور المستهدف أو تثقيفه أو الترفيه عنه. إنه النهج الأبطأ لبناء الثقة مع جمهورك المستهدف، مما يحفزهم على العودة للحصول على المزيد.
- النهج: تستهدف تقديم معلومات قيمة ومفصلة، وغالبًا ما تكون طويلة ومتعمقة، مثل مقالات المدونات، والنشرات الإخبارية، ومنشورات الوسائط الاجتماعية.
- الأمثلة: مقالات المدونات التي تقدم نصائح حول الصحة، منشورات تعليمية على وسائل التواصل الاجتماعي، والأدلة الإرشادية التي تساعد الجمهور في فهم موضوع معين.
2. كتابة الإعلانات أو الكوبي رايتنج
- الغرض: تهدف إلى أن تكون آلية مقنعة وترويجية، حيث تتضمن دعوة قوية إلى اتخاذ إجراء فوري، مما يثير استجابة الآن بدلاً من لاحقًا.
- النهج: تستهدف جذب انتباه القارئ وتحفيزه على اتخاذ إجراء محدد، مثل النقر على رابط، قبول نسخة تجريبية مجانية، التبرع لقضية ما، إجراء عملية شراء، أو جدولة مكالمة هاتفية أو استشارة.
- الأمثلة: الإعلانات الترويجية، الصفحات هبوط للمواقع الإلكترونية، النصوص المستخدمة في مقاطع الفيديو الإعلانية، والإعلانات المسموعة في الراديو.
الفرق الرئيسي في النبرة والأسلوب:
كتابة المحتوى: تعتمد على نبرة هادئة وموجهة لتقديم معلومات وشروحات بشكل متسلسل ومفصل، مما يساعد في بناء علاقة طويلة الأمد مع الجمهور.
كتابة الإعلانات: تعتمد على نبرة حماسية وتحفيزية، تركز على تحقيق استجابة سريعة من القارئ من خلال استخدام كلمات قوية وإقناع مباشر.
تلك الفروقات تبرز أهمية التمييز بين كتابة الإعلانات وكتابة المحتوى عند وضع استراتيجيات التسويق. بينما تعمل كتابة المحتوى على بناء علاقة ثقة طويلة الأمد مع الجمهور من خلال تقديم معلومات قيمة، وتركز كتابة الإعلانات على تحقيق أهداف تسويقية سريعة ومباشرة من خلال إقناع الجمهور باتخاذ إجراء فوري.
فوائد الـ Copywriting أو كتابة الإعلانات
كونك صاحب عمل لا يعني بالضرورة أنك مؤلف إعلانات محترف. تتطلب كتابة الإعلانات مهارات متخصصة وإطارًا ذهنيًا مناسبًا لضمان وصول رسالتك بفعالية إلى الجمهور المستهدف في الوقت المناسب.
النسخة الإعلانية الجيدة تلعب دورًا حيويًا في نجاح حملات التسويق، سواء كانت عبر الإعلانات التقليدية أو وسائل التواصل الاجتماعي أو الصفحات المقصودة، حيث تهدف إلى تحفيز الأشخاص على اتخاذ الإجراء المطلوب، مثل عمليات الشراء أو التسجيلات أو التفاعل مع العلامة التجارية.
هنا بعض الفوائد الرئيسية للنسخة الإعلانية الجيدة لشركتك:
- تأثير عاطفي: تثير النسخة الجيدة تأثيرًا عاطفيًا على العملاء المحتملين، مما يعزز الارتباط بينهم وبين علامتك التجارية.
- حل المشاكل: تساعد النسخة في إظهار للعملاء أن علامتك التجارية قادرة على حل مشاكلهم أو تلبية احتياجاتهم.
- دعوة إلى العمل: تحفز النسخة العملاء على اتخاذ إجراء فوري مثل الشراء أو التسجيل، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات والتحويلات.
- تخصيص دقيق: يمكن لمؤلف الإعلانات تخصيص النصوص بشكل دقيق لتلبية احتياجات عملك المحددة.
- دقة وجودة: يضمن مؤلف الإعلانات أن النسخة خالية من الأخطاء اللغوية والإملائية، مما يعزز مصداقية العلامة التجارية.
- توفير الوقت والجهد: يمكن لتوظيف مؤلف الإعلانات توفير الوقت لك ولفريقك، مما يتيح لك التركيز على أولويات أخرى داخل الشركة.
ماذا يفعل مؤلف الإعلانات بالضبط؟
كاتب الإعلانات هو الشخص الذي يكتب الكلمات التي تحفز الجمهور على اتخاذ إجراءات محددة. تختلف أنواع كتابة الإعلانات، ولكن أساسها جميعًا هو دراسة الجمهور المستهدف وفهم احتياجاته ورغباته.
بعد ذلك، يقوم كاتب الإعلانات بوضع استراتيجية للتواصل بشكل أفضل مع الجمهور، وإظهار فهمه لمشكلاتهم، وتقديم الحلول المناسبة لهم.
من أهم المهارات التي يجب أن يمتلكها كاتب الإعلانات في السوق:
- قدرات كتابية قوية: صياغة نصوص واضحة، موجزة، وجذابة باستخدام قواعد اللغة وعلامات الترقيم المناسبة.
- فهم الجمهور المستهدف: تحليل القراء والتعاطف معهم لتخصيص المحتوى وفق احتياجاتهم ورغباتهم.
- رواية القصص المقنعة: استخدام أساليب السرد والإقناع لتحفيز القراء على اتخاذ الإجراءات اللازمة.
- القدرة على التكيف: الكتابة في مختلف الصناعات والتنسيقات والمنصات، وضبط النغمة والأسلوب وفقًا لذلك.
- مهارات البحث والتحليل: إجراء الأبحاث وتحليل البيانات لإنشاء نصوص مستنيرة، دقيقة، وجذابة.
بناءً على احتياجاتك وميزانيتك، يمكنك تعيين كاتب إعلانات مبتدئ أو متخصص في نوع معين من النسخ أو صناعة معينة. يمكنك أيضًا العمل مع متخصص مستقل في كتابة محتوى الذكاء الاصطناعي لتسريع الإنتاج بمساعدة الذكاء الاصطناعي.
كاتب المحتوى هو نوع من كاتبي الإعلانات الذين يعملون منذ فترة طويلة. عادة ما يكون لديه خطة قبل البدء في الكتابة، تشمل البحث في جميع المصادر الممكنة، مثل:
- العثور على الحقائق الداعمة لادعاءات المنتج أو الخدمة.
- تحديد تفاصيل مثيرة للاهتمام وفريدة من نوعها لتضمينها.
- البحث عن أي قصص سابقة أو حالية من أصول الشركة أو تجارب العملاء.
- البحث عن زاوية مختلفة لمفاجأة العملاء.
ما الذي يتحدث عنه المستهلكون حاليًا في المنتديات والمجموعات عبر الإنترنت ومراجعات العملاء والمصادر الأخرى؟
ما هي الكلمات الرئيسية الأكثر صلة؟
هل هناك أي مقابلات ذات صلة متاحة؟
تشير كتابة الإعلانات إلى إنشاء محتوى يهدف إلى تشجيع القراء على شراء منتج أو خدمة أو اتخاذ إجراء محدد ينقلهم عبر خط المبيعات. قد يصل الأمر بكاتب الإعلانات إلى الحصول على المنتج أو الخدمة وفحصها واستخدامها لإيجاد طريقة جديدة لتقديمها.
بعد جمع البحث والمصادر، تكون الخطوات التالية هي الكتابة والتحرير حتى يصبح النص موجزًا بما فيه الكفاية ويلبي غرضه المتمثل في الإقناع.
استراتيجيات كتابة النصوص الإعلانية Copywriting
تتضمن العديد من الأساليب المستخدمة اليوم في كتابة المحتوى الإعلاني ما يلي:
كما قال جورج جريبين، أحد رواد صناعة الإعلان: "يجب أن يمتلك كاتب الإعلانات القدرة على فهم الناس، وقراءة مشاعرهم، والتعاطف معهم".
التركيز على الفوائد بدلاً من الميزات
بإمكان أي شخص تقريبًا سرد التفاصيل الفنية لمنتج أو خدمة، لكن النجاح في كتابة المحتوى يأتي عندما يركز الكاتب على الفوائد التي تعود على المستهلك، لأنهم يبحثون عما يفيدهم بشكل مباشر.
استهداف العواطف
تلعب المشاعر دورًا كبيرًا في اتخاذ القرارات، لذا تعتبر استثارة المشاعر استراتيجية فعّالة. على الرغم من أن هذا قد يبدو كنوع من التأثير العاطفي، إلا أنه يستجيب لاحتياجات مجموعة معينة من العملاء. قد يقلل هذا من حجم الجمهور المستهدف، ولكنه يعزز الارتباط العاطفي ويشجع على اتخاذ القرار.
تركيز النص على العملاء
رغم أن المؤسسات قد تفتخر بجودة منتجاتها، إلا أن الإفراط في هذا التفاخر يقلل من احتمالية جذب انتباه العميل. بدلاً من ذلك، تُظهر كتابة النصوص الجيدة كيف يمكن للمنتج أو الخدمة تلبية احتياجات العميل وحل مشاكله.
الانتقال السلس بين الجمل
ينبغي أن تدفع كل جملة القارئ للانتقال بسلاسة إلى الجملة التالية. من خلال كتابة نص مثير وجذاب، تزداد احتمالية استمرار القارئ حتى النهاية.
خلق شعور بالانتماء أو الحصرية
يميل الناس إلى الرغبة في الانتماء إلى مجموعات مميزة. على سبيل المثال، يشعر مالكو سيارات معينة بالتميز والانتماء إلى مجتمعات خاصة بهم. يمكن أيضاً تعزيز هذا الشعور من خلال تقديم مزايا حصرية وجعل العملاء يشعرون أنهم جزء من مجموعة فريدة تحظى بامتيازات معينة.
كيفية إنشاء استراتيجية فعّالة للكوبي رايتنج
كتابة النصوص الجيدة ليست كافية لتحويل القارئ إلى عميل. يجب أن تكون استراتيجيتك متكاملة، بحيث تلهم القارئ، تبني علاقة مع العلامة التجارية، وتحفزه على اتخاذ إجراء.
لتحقيق ذلك، هناك ثلاثة مبادئ أساسية يجب أن ترافق كل محتوى تسويقي، سواء كان نصًا، مقطع فيديو، بودكاست، أو بريدًا إلكترونيًا:
إلهام القارئ
- بناء علاقة مع العلامة التجارية
- تحفيز القارئ على اتخاذ إجراء
- إلى جانب هذه المبادئ، يجب مراعاة عدة عناصر عند التخطيط لاستراتيجية الكتابة لضمان أن المحتوى يخدم أهدافك ويقدم فائدة للقارئ. إليك أهم هذه العناصر:
البحث
لإنتاج محتوى فعال يلبي احتياجات جمهورك، يتطلب الأمر بحثًا متعمقًا. المدونات والمواقع الناجحة لا تصل إلى مكانتها بالصدفة، بل عبر تقديم محتوى ذي صلة قادر على ترفيه الجمهور وتثقيفه.
الهدف
يجب أن يكون لكل محتوى غرض محدد يتماشى مع مسار العميل في رحلة الشراء. يمكن أن يساعد التقويم التحريري في نشر المحتوى بشكل استراتيجي، بما يتزامن مع الأعياد والمناسبات الخاصة. يساعدك هذا على التحكم في توقيت الحملات وتحقيق أفضل النتائج.
الحصرية
لتمييز علامتك التجارية، يجب أن يكون محتواك فريدًا. إنتاج نفس المعلومات المتاحة في كل مكان لن يميزك. ابحث بعمق وقدم أفكارًا جديدة ومحتوى حصريًا لبناء الثقة مع جمهورك.
التحسين
لضمان ظهور موقعك بشكل جيد في نتائج محركات البحث (SEO)، يجب تحسين المحتوى ليتناسب مع معايير محركات البحث. بهذه الطريقة، ستتمكن من جذب جمهور أوسع والوصول إلى العملاء المحتملين بشكل أفضل.
التحليلات
بعد نشر المحتوى، لا ينتهي دورك. يجب مراقبة الأداء باستمرار، وتحليل النتائج لمعرفة ما يعمل وما لا يعمل. من خلال التحليل، ستكون أكثر قدرة على اتخاذ قرارات مدروسة لتحسين موقعك أو مدونتك وجعلها أكثر نجاحًا.
أنواع كتابة النصوص الإعلانية Copywriting
تأتي كتابة النصوص بأشكال مختلفة، يتطلب كل منها مجموعة فريدة من المهارات والأساليب:
- كتابة نصوص تحسين محركات البحث (SEO): تركز على تحسين المحتوى لتعزيز ظهور مواقع الويب في محركات البحث.
- كتابة الإعلانات الإبداعية: تتضمن صياغة القصص والرسائل التي تأسر الجمهور وتشركه، وغالبًا ما تظهر في الحملات الإعلانية والعلامات التجارية.
- كتابة الإعلانات الفنية: تتطلب فهمًا عميقًا لموضوع تقني لتوصيل المعلومات المعقدة بوضوح ودقة.
المهارات الأساسية لمؤلفي الإعلانات
غالبًا ما يمتلك مؤلفو النصوص الناجحون مجموعة واسعة من المهارات:
- قدرات كتابية قوية: صياغة نصوص واضحة، موجزة، وجذابة باستخدام قواعد اللغة وعلامات الترقيم المناسبة.
- فهم الجمهور المستهدف: تحليل القراء والتعاطف معهم لتخصيص المحتوى وفق احتياجاتهم ورغباتهم.
- رواية القصص المقنعة: استخدام أساليب السرد والإقناع لتحفيز القراء على اتخاذ الإجراءات اللازمة.
- القدرة على التكيف: الكتابة في مختلف الصناعات والتنسيقات والمنصات، وضبط النغمة والأسلوب وفقًا لذلك.
- مهارات البحث والتحليل: إجراء الأبحاث وتحليل البيانات لإنشاء نصوص مستنيرة، دقيقة، وجذابة.
- الإبداع: القدرة على تطوير محتوى أصلي وجذاب يلقى صدى لدى الجماهير.
- خبرة تحسين محركات البحث (SEO): فهم كيفية تحسين المحتوى ليحتل مرتبة جيدة في نتائج محرك البحث.
هل يجني Copywriting أموالاً جيدة؟
نعم، يمكن للعاملين فى Copywriting جني أموال جيدة، ولكن الدخل يعتمد بشكل كبير على خبرتهم وصناعتهم وموقعهم ونوع المشاريع التي يعملون عليها.
أفاد مكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل (BLS) أن متوسط الأجر السنوي للكتاب، بما في ذلك مؤلفي النصوص، يبلغ 91,560 دولارًا اعتبارًا من عام 2022 حتي 2024 . وكانت الأجور تتراوح بين أقل 10% ممن حصلوا على أقل من 39,610 دولارًا، وأعلى 10% ممن حصلوا على أكثر من 160,000 دولار.
يتمتع مؤلفو النصوص المستقلون بالقدرة على كسب المزيد اعتمادًا على أسعارهم وقاعدة عملائهم وعبء العمل. يمكن للموظفين المستقلين ذوي المهارات العالية أن يكسبوا ما بين 50,000 دولار و150,000 دولار سنويًا، بينما يكسب مؤلفو النصوص من الدرجة الأولى أكثر من ذلك.
أهم 11 عنصرًا ومحفزًا في الكوبي رايتنج (Copywriting)
ليست هناك حاجة لاحتواء النص على كل هذه العناصر، ولكن من المهم معرفة كيفية استخدامها بشكل فعّال. إليك شرحًا لكل عنصر:
1. الاستعجال
يميل الناس إلى المماطلة ما لم يكن هناك دافع عاجل. يجب أن يدفع المحتوى القارئ إلى اتخاذ إجراء فوري. استخدم عبارات مثل:
- "اكتشف الآن كيف تنشئ استراتيجية تسويقية!"
- "لا تفوت الفرصة لتصبح مستقلًا ناجحًا اليوم!"
2. الاتصال
تقريب المسافة بينك وبين القارئ يعزز التفاعل. اجعل النص يشعرك كحليف للقارئ، وليس مجرد بائع. أمثلة:
- "اكتشف كيفية كتابة نصوص مذهلة!"
- "تعلّم من قصص نجاح المستقلين العاديين!"
3. الخصوصية
تحديد الإجراء أو الموعد النهائي يساعد القارئ على اتخاذ الخطوة التالية. مثل:
- "اطلع على 7 نصائح لكتابة المحتوى المثالي!"
- "احصل على دورتنا لكتابة المحتوى في أسبوعين فقط!"
4. التحول
يجب أن يشعر القارئ بأنه سيحدث تحول في حياته بعد قراءة المحتوى. مثل:
- "اكتشف كيف تصبح مسوقًا محترفًا!"
- "9 خطوات لتغيير حياتك المهنية كعامل مستقل."
5. الحصرية
تمييز المحتوى عن الباقي يجعله أكثر جاذبية. عناوين مثل:
- "ما هو الانستجرام؟ استمع إلى رأي الخبراء!"
- "ما هو تنسيق الصور الذي يعتمده المؤثرون الناجحون؟ اكتشف الآن!"
وفقًا لروبرت سيالديني، تعتمد قرارات البشر على ستة محفزات نفسية.
6. المعاملة بالمثل
الناس يميلون إلى رد الجميل للأفعال الإيجابية. قدم محتوى مجاني وقيّم مثل الأدلة والكتب الإلكترونية لبناء علاقة مع القارئ.
7. الموافقة الاجتماعية
الناس يتأثرون بما يفعله الآخرون. استخدام شهادات العملاء وآراء المستخدمين يساعد في إقناع الجمهور.
8. المودة والتقارب
القراء يميلون للتفاعل مع من يشبههم أو يشاركهم اهتماماتهم. كن قريبًا من جمهورك على مستوى عاطفي أو تاريخي.
9. السلطة
الناس يميلون لاحترام الآراء التي تأتي من مصادر موثوقة. استخدم المراجع الموثوقة والمعلومات الدقيقة في نصوصك.
10. الالتزام والاتساق
عندما يلتزم القارئ بفكرة ما، يشعر بالحاجة إلى التصرف بما يتناسب معها. كن صادقًا ووفر محتوى مترابط ومنطقي.
11. الندرة
الناس يميلون إلى تقدير الأشياء النادرة أو المحدودة. استغل هذه الفكرة عبر العبارات التي تشير إلى ندرة الفرصة، مثل "العرض لفترة محدودة!"
ماذا ينشئ مؤلف الإعلانات Copywriting؟
مؤلف الإعلانات هو الشخص الذي يوفر الكلمات لمجموعة متنوعة من الأصول، بما في ذلك:
- صفحات الويب
- المدونات
- الإعلانات
- منشورات مواقع التواصل الاجتماعي
- رسائل البريد الإلكتروني
- الملصقات
- اللوحات الإعلانية
- دراسات الحالة
يستخدم مؤلف الإعلانات وسيلة الكتابة لإعلام الجماهير، وإشراكهم، والتأثير عليهم، وإقناعهم كما ذكرنا. و يمكنهم أيضًا استخدام أدوات إنشاء محتوى الذكاء الاصطناعي لإضفاء الحيوية على هذه الأصول.
اقرأ ايضا: طرق الربح من الذكاء الاصطناعي
من يحتاج إلى مؤلفي النصوص؟
تحتاج كل شركة أو مؤسسة تخطط للتواصل مع جمهورها إلى مؤلف إعلانات. سواء كانت من المالكين الفرديين أو المؤسسات الكبيرة، لا توجد شركة كبيرة أو صغيرة جدًا.
يمكن لمؤلفي الإعلانات العثور على عمل مع:
- رواد الأعمال المنفردون: الأفراد الذين يديرون أعمالهم الخاصة مثل مصممي الديكور الداخلي، الكتاب، مخططي الحفلات، مصممي الجرافيك، والمدربين وغيرهم.
- وكالات التسويق: الشركات التي لديها فرق تساعد مجموعة متنوعة من العملاء في العديد من جوانب التسويق.
- الشركات الصغيرة: الشركات الخاصة التي تدر إيرادات سنوية أقل ولديها عدد أقل من الموظفين مقارنة بالمبادئ التوجيهية التي وضعتها إدارة الأعمال الصغيرة. تختلف هذه الحدود حسب الصناعة.
- الشركات الكبرى: الشركات التي تضم مئات أو حتى آلاف الموظفين.
- شركات فورتشن 500: أكبر 500 شركة أمريكية حسب تصنيف مجلة فورتشن.
- متاجر البيع بالتجزئة التقليدية: الشركات التي تقدم المنتجات والخدمات عبر متاجرها.
- الشركات الناشئة: الشركات في المراحل الأولى من العمليات، التي أسسها رواد الأعمال لتطوير منتج أو خدمة.
- المنظمات غير الربحية: الجمعيات الخيرية، المؤسسات، المنظمات التجارية، ومجموعات المناصرة الاجتماعية.
- تجار التجزئة عبر الإنترنت: الشركات التي تبيع السلع أو الخدمات عبر الإنترنت.
تستمر الحاجة إلى كتابة الإعلانات بغض النظر عن نوع العمل أو مكانته لأن جزءًا أساسيًا من إدارة الأعمال هو دفع الجمهور إلى اتخاذ إجراء معين. لدفع العمل، تحتاج إلى أن يكون الأشخاص على دراية بشركتك وتحتاج إلى إرشادهم إلى المسار الذي تريد منهم أن يسلكوه.
إن صياغة الكلمات التي تُظهر بشكل فعال ماهية المنظمة مع التأثير على الجمهور بطريقة معينة تتطلب المعرفة والمهارة. يجب أن تتناسب كل نسخة تم إنشاؤها مع اللغز الأكبر لهوية العلامة التجارية والاستراتيجية الشاملة.
يفهم مؤلفو النصوص الصورة الكبيرة، بما في ذلك هوية العلامة التجارية ورحلة المشتري، ثم يقومون بصياغة العديد من أنواع النسخ التي تعمل معًا لتحقيق أهداف العمل.
إنهم يساعدون في توضيح كل شيء بشكل صحيح بما في ذلك:
- المكونات الأساسية للعلامة التجارية للشركة مثل الرسالة، الرؤية، والقيم الأساسية.
- الكلمات التي ستظهر على الأصول الثابتة للشركة مثل موقعها الإلكتروني وملفاتها الاجتماعية.
- الأجزاء المطلوبة بشكل مستمر مثل البيانات الصحفية، منشورات وسائل التواصل الاجتماعي، المدونات، ونصوص الفيديو.
المفتاح هنا هو العثور على مجال تستمتع بالكتابة عنه ويكون مربحًا ويتزايد عليه الطلب. وبعد ذلك، يمكنك أن تصبح خبيرًا في المجال، وتكسب معدلات أعلى والمزيد من الأعمال الواردة.
باختصار، يمكن لأي شخص في مجال الأعمال الاستفادة من توظيف كاتب محتوى وكاتب اعلانات
أنواع كتابة الإعلانية أوالكوبي رايتنج (Copywriting)
المحتوى التسويقي
كاتب المحتوى التسويقي هو العقل الإبداعي وراء كل كلمة تكتبها الشركة لتحفيز الناس على اتخاذ إجراء معين. في الخمسينيات والستينيات، كانت النصوص الإعلانية تأخذ شكل الأناشيد الجذابة والشعارات والإعلانات.
ورغم أن مؤلفي النصوص الإعلانية ربما ما زالوا وراء هذه الإبداعات حتى اليوم، فإن العديد منهم يكتبون بأشكال مختلفة تُنشر على الإنترنت كجزء من حملات التسويق الالكتروني.
تتضمن هذه الحملات كتابة أدلة هوية العلامة التجارية، وصفحات مواقع الويب، وأوصاف المنتجات، والأوراق البيضاء، والمدونات، والمشاركات الاجتماعية، ورسائل البريد الإلكتروني، والمواد التسويقية الأخرى. إن مؤلف الإعلانات التسويقية يقف وراء المحتوى الذي تقرأه الآن.
على الرغم من أن وصف المنتج أو صفحة "حول" الخاصة بموقع الويب قد تبدو بسيطة، إلا أن هناك الكثير من الجهد في تطويرها. يجب أن تتحدث النسخة إلى الجمهور المستهدف بالأسلوب الصحيح وبكلمات مؤثرة تدفع إلى اتخاذ إجراء ملموس.
غالبًا ما يكون لدى مؤلفي النصوص التسويقية:
- سنوات من الخبرة
- عقول مبدعة
- مهارات بحثية قوية
- مهارات ممتازة في إدارة الوقت
كما يجب عليهم فهم أساسيات التسويق وعلم النفس، وقد يكون لديهم درجة جامعية في مجال ذي صلة. يبحث مؤلفو المحتوى دائمًا عن اتجاهات ورؤى جديدة، وسيفهمون أشياء مثل الذكاء الاصطناعي في تسويق المحتوى، ومعدلات التحويل المعيارية للحملات، والمزيد.
محتوى محسن لمحركات البحث
يشير SEO إلى تحسين محركات البحث، وبعض مؤلفي النصوص متخصصون في هذا النوع من النسخ. تم تصميم النسخة المُحسّنة لتحسين محركات البحث بعناية لجذب الجمهور البشري مع إرسال جميع الإشارات الصحيحة إلى محركات البحث.
الهدف هو ظهور المحتوى في مكان أعلى في صفحات نتائج محرك البحث، مما يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات إلى صفحتك وبالتالي زيادة الفرص لإغلاق المبيعات.
يتطلب تحسين النسخة للبحث معرفة متعمقة بأفضل ممارسات تحسين محركات البحث، بما في ذلك استخدام الكلمات الرئيسية المناسبة في الأماكن الصحيحة، واستخدام الرؤوس بشكل صحيح، ومطابقة النسخة مع نية القارئ.
هناك حاجة إلى كتابة نصوص تحسين محركات البحث لمحتوى الويب وأوصاف المنتجات وأوصاف الخدمات والمقالات والمدونات.
محتوى بيعي
تركز نسخة المبيعات بشكل مباشر على إغلاق عملية البيع في الوقت الحالي. يجب أن يفهم مؤلفو المبيعات الجمهور المستهدف بعمق وكيف يمكن أن يفيدهم المنتج أو الخدمة.
إنهم بحاجة إلى التعمق في العقل الباطن للجمهور، وفهم السبب الحقيقي وراء شرائهم. بعد ذلك، يسيرون جنبًا إلى جنب مع الجمهور، ويتناولون نقاط الألم لديهم، ويتعاطفون معهم، ويظهرون كيف يمكن حل مشكلتهم بطريقة جذابة.
توجد نسخة المبيعات في:
- المواقع الإلكترونية
- صفحات المبيعات
- رسائل الرد المباشر
- حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني
- إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
- إعلانات جوجل
- صفحات المنتجات
- صفحات الخدمات
- خطابات المبيعات
- منشورات لينكدإن
- إعلانات مطبوعة
- اللوحات الإعلانية
- المحتوى الإبداعي
لا تتطلب كتابة الإعلانات الإبداعية توصيل المعلومات فحسب، بل توصيلها بطريقة تجذب الانتباه ومثيرة للاهتمام ولا تُنسى. فهو يتطلب تفكيراً استراتيجياً خارج الصندوق.
يستطيع كاتب المحتوى الإبداعي المتميز أن ينقل فكرة ومشاعر معينة ببضع كلمات فقط تظل عالقة في ذهن القارئ. ستجد الكتابة الإبداعية للمحتوى في الشعارات وعناوين الإعلانات والأناشيد والإعلانات التلفزيونية وعناوين البريد الإلكتروني.
الحملات البريدية
كتابة الإعلانات عبر البريد الإلكتروني هي عملية إنشاء محتوى مكتوب مقنع وجذاب خصيصًا لحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني.
يهدف هذا النوع من الكتابة إلى جذب انتباه القارئ، ونقل الرسالة المقصودة، وتشجيع الإجراء المطلوب، مثل إجراء عملية شراء، أو الاشتراك في ندوة عبر الإنترنت، أو تنزيل قالب.
تخيل أن علامة تجارية للعناية بالبشرة تطلق خط إنتاج جديدًا. يمكن أن تبدأ نسخة البريد الإلكتروني بسطر موضوع جذاب مثل "كشف السر لبشرة خالية من العيوب".
سيقدم نص البريد الإلكتروني خط الإنتاج الجديد، ويسلط الضوء على فوائده وميزاته الفريدة. يمكن أن تتضمن شهادة موجزة من العميل للإثبات الاجتماعي وتنتهي بعبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA)، مثل "تسوق الآن" أو "اكتشف السر"، مما يشجع القراء على النقر واستكشاف عرض المنتج الجديد على موقع العلامة التجارية.
الأخطاء ال10 الأكثر شيوعًا في Copywriting
ارتكاب أخطاء في كتابة النصوص الإعلانية أمر شائع، لذا لتجنب الوقوع في مواقف سلبية، إليك الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يجب تجنبها:
1. عدم مراجعة المحتوى
حتى المحترفين يرتكبون أخطاء، لذا تأكد دائمًا من مراجعة المحتوى بحثًا عن أخطاء إملائية أو نحوية، وتكرار الكلمات. من الجيد ترك النص لبعض الوقت قبل مراجعته، واستخدام أدوات التدقيق الإملائي لتعزيز دقة المحتوى.
2. كتابة محتوى تقني للغاية
تجنب الإفراط في استخدام اللغة التقنية الرسمية. المحتوى الناجح يعتمد على تواصل بسيط وسهل الفهم يلائم جمهورك المستهدف. حاول تبسيط المصطلحات التقنية عندما يكون ذلك مناسبًا، ولا تجعل النص يبدو معقدًا دون داع.
3. التركيز على المنتج فقط
لا تركز فقط على ترويج المنتج بشكل صريح. الجمهور يبحث عن حلول لمشاكله، لذا اجعل المحتوى موجهًا نحو تقديم الفائدة والتحول الذي يسعى إليه القارئ، وليس مجرد الإعلان عن المنتج.
4. عدم جذب انتباه القارئ
تابع أداء المحتوى بشكل مستمر وقم بتحليل النتائج واختبار الأساليب المختلفة لجذب انتباه القارئ. تذكر أن الجمهور يتغير بمرور الوقت، وما ينجح اليوم قد لا يعمل غدًا.
5. الاعتماد على الكليشيهات
الاعتماد المفرط على الحيل النفسية المكررة مثل الندرة أو الحصرية قد يفقد فعاليته ويجعل القارئ يشعر بأنه يتعرض لمحاولة تلاعب. حاول تقديم محتوى أصلي ومبتكر بعيدًا عن الأساليب المستهلكة.
6. المبالغة في الفوائد
كن واقعيًا فيما تقدمه ولا تبالغ في الوعود. الوعد بشيء غير واقعي يمكن أن يضر بسمعتك ويفقدك ثقة العملاء. لا تعد بشيء لا يمكن للمنتج أو الخدمة تقديمه.
7. الافتراضات حول الجمهور
تجنب الافتراضات المسبقة حول جمهورك. ليس كل فرد من جمهورك سيتطابق مع شخصية المشتري التي بنيت عليها استراتيجيتك. استخدم لغة مرنة مثل "إذا" أو "ربما" لتجنب استبعاد فئات معينة من جمهورك.
8. الاستخدام المفرط للغة العامية
اللغة العامية قد تساعدك في التواصل مع جمهورك، ولكن استخدامها المفرط قد يؤثر على احترافية المحتوى. احرص على استخدام لغة مناسبة تعكس الجدية والمصداقية.
9. ارتكاب أخطاء إملائية ونحوية
الأخطاء الإملائية والنحوية تقلل من احترافية المحتوى وقد تجعل القراء يشكون في جودته. احرص على مراجعة المحتوى بدقة أو اطلب من شخص آخر مراجعته لتجنب هذه الأخطاء.
10. عدم بناء المصداقية
لإضفاء مصداقية على المحتوى، ادعم كل ادعاء بدليل مثل شهادات العملاء أو الإحصائيات الموثوقة. تجنب العبارات العامة وقدم معلومات دقيقة مدعومة بأدلة قوية لتعزيز ثقة جمهورك في علامتك التجارية.
أمثلة ملهمة على كتابة الإعلانات Copywriting
دعنا نستكشف بعض الأمثلة البارزة على كتابة الإعلانات لإضافتها إلى ملفك المعرفي:
مورتال كومبوتشا - كتابة النصوص بشخصية مميزة
الصفحة الرئيسية لـ Mortal Kombucha تُعد مثالًا رائعًا لكتابة الإعلانات ذات الشخصية الفريدة. هذه العلامة التجارية تفهم جمهورها بشكل كامل، حيث تستخدم لغة بسيطة، مرحة، ومبتكرة تجعل من الصعب تكرار علامتها التجارية، وهو أمر نادر في عالم التجارة الإلكترونية.
.png)
إعلان ديفيد أوجيلفي عن رولز رويس
ديفيد أوجيلفي، المعروف بـ"أبو الإعلان"، قدم أداءً رائعًا في كتابة إعلان رولز رويس الشهير. العنوان ينقل ما يجعل السيارة مميزة للغاية باستخدام كلمات وأفكار من أشخاص يعرفون علامة رولز رويس التجارية بشكل أفضل من أي عملائها.
العنوان يعبر عن الفخامة، حيث يشير إلى أن السيارة مصممة بشكل جيد لدرجة أنها هادئة ومريحة وممتعة للقيادة. في الواقع، أوجيلفي لا يبيع السيارة بحد ذاتها، بل يبيع تجربة القيادة الفاخرة.
بودكاست Shopify غير الرسمي
النصوص الجيدة تلعب دورًا مهمًا في جميع جوانب العمل، بما في ذلك البث الصوتي. على الصفحة الرئيسية لبودكاست The Unofficial Shopify Podcast، تنقل النصوص الفوائد الحقيقية للاستماع إلى كل حلقة.
النصوص توضح أنك ستتعلم من رواد الأعمال والخبراء الناجحين في مجال التجارة الإلكترونية، وستحصل على رؤى ونصائح، وتبني متجرًا ناجحًا عبر الإنترنت. الجملة الأخيرة تنقل الفائدة الأكبر: "دعونا نحصل على أموالنا".
في الجري - On Running
يتناول موقع On Running مشكلة يعاني منها العديد من العملاء عند شراء الهدايا: لغة الجري المعقدة. العلامة التجارية تستخدم نصوصًا مقنعة لتخفيف مخاوف المشتري، وتخبر القارئ أنه حتى إذا كنت لا تعرف اللغة، سنساعدك في العثور على أفضل أحذية الجري الممكنة.
أداة كانبان - Kanban Tool
تُعد أداة Kanban مثالًا ممتازًا لكتابة النصوص الخاصة بتحسين محركات البحث (SEO). لأنها تتصدر نتائج البحث على Google للكلمة الرئيسية "برنامج كانبان"، والتي تتلقى 2500 عملية بحث شهريًا.
هذه ميزة كبيرة لـ Kanban Tool، حيث يتيح لها جذب العملاء الذين يبحثون عن حل إدارة بصري على الفور واستكشاف ميزاتها. لتحقيق ذلك، يعتمد Kanban Tool على كتابة نصوص جذابة للأشخاص ومحسّنة لمحركات البحث في نفس الوقت.
شركة هب سبوت - HubSpot
تُعد صفحة الهبوط الخاصة بشركة HubSpot مثالًا رائعًا على كتابة محتوى إعلاني فعال. تبدأ الصفحة بعنوان "انمو بشكل أفضل مع HubSpot"، حيث تكون الرسالة واضحة ومباشرة، وتلتقط القيمة المقترحة لخدمة HubSpot.
النصوص التالية ملائمة للجمهور المستهدف، وتعد ببرنامج قوي وغير مرهق، يربط بين البيانات والفرق والعملاء. أزرار الدعوة للعمل (CTA) الواضحة مثل "احصل على عرض توضيحي" و"ابدأ مجانًا" تخبر الزائرين بالضبط بما يجب عليهم فعله بعد ذلك إذا كانوا مهتمين.
بالإضافة إلى ذلك، توفر الإحصائية في الأسفل ("أكثر من 194,000 عميل في أكثر من 120 دولة ينمون أعمالهم باستخدام HubSpot") دليلاً اجتماعيًا، مما يجعل HubSpot تبدو أكثر مصداقية في نظر القارئ.
نصائح هامة لكتابة المحتوى الإعلاني Copywriting
هل ترغب في تحسين كتابة المحتوى الإعلاني لشركتك؟ إليك بعض أفضل الممارسات التي يجب مراعاتها:
1. العناوين الرئيسية مهمة
العنوان الجذاب هو المفتاح لجذب اهتمام جمهورك. اقضِ وقتًا في صياغة عنوان واضح وجذاب ومرتبط بجمهورك المستهدف. يمكن أن يكون هذا هو الفارق بين تفاعل القارئ مع المحتوى أو الانتقال إلى موضوع آخر.
2. التركيز على العميل
ضع دائمًا احتياجات ورغبات جمهورك المستهدف في الأولوية. يجب أن تتناول الكتابة الإعلانية الفعالة نقاط الألم لدى العميل ورغباته ودوافعه، وتقديم منتجك أو خدمتك كحل لمشكلته.
3. الوضوح والبساطة
استخدم لغة واضحة وموجزة وتجنب المصطلحات المتخصصة أو التعقيد غير الضروري. يجب أن يفهم جمهورك المستهدف رسالتك بسهولة. تذكر: من المرجح أن يتفاعل الأشخاص مع المحتوى البسيط وسهل الاستيعاب ويتذكرونه.
4. كن مقنعاً
استخدم أساليب سرد القصص والإقناع، مثل الإثبات الاجتماعي، والندرة، والسلطة، لبناء الثقة مع جمهورك وإقناعهم باتخاذ إجراء. ركز دائمًا على فوائد منتجك أو خدمتك، وليس فقط على ميزاته.
5. استخدم الصوت النشط
الصوت النشط يجعل نصك أكثر جاذبية وديناميكية. يجعل رسالتك أكثر وضوحًا ومباشرة لأن الفاعل ينفذ الإجراء الذي يعبر عنه الفعل.
مثال:
- الصوت السلبي: "يتم تقديم خصم 30% على منتجاتنا لفترة محدودة."
- الصوت النشط: "نقدم خصمًا بنسبة 30% على جميع المنتجات لفترة محدودة."
6. استخدم نموذج AIDA
في التسويق، تعني كلمة AIDA: الانتباه، والاهتمام، والرغبة، والعمل. الهدف هو جذب انتباه الجمهور، وإثارة اهتمامهم، وخلق رغبة في المنتج أو الخدمة، ثم حثهم على اتخاذ إجراء.
مثال:
- انتباه: ابدأ بجملة جريئة أو سؤال استفزازي. "هل ما زلت تهدر أموالك على فواتير الطاقة العالية؟"
- الاهتمام: قدم بعض الحقائق أو العبارات المثيرة للاهتمام التي تبقي القارئ منشغلاً. "يمكن أن يساعدك منظم الحرارة الذكي لدينا في توفير ما يصل إلى 30% من فواتير الطاقة من خلال التعرف على تفضيلاتك وضبط درجة الحرارة تلقائيًا."
- الرغبة: قم ببناء الرغبة من خلال تسليط الضوء على الفوائد وإنشاء اتصال عاطفي. "تخيل العودة إلى منزل بدرجة حرارة مثالية كل يوم، دون أن ترفع إصبعًا. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يؤدي توفير فواتير الطاقة إلى دفع ثمن الجهاز في غضون بضعة أشهر فقط!"
- الإجراء: اختتم بدعوة قوية إلى اتخاذ إجراء. "اطلب ترموستاتك الذكي اليوم وابدأ في التوفير. انقر هنا للشراء الآن!"
7. قم بتضمين دعوات واضحة للعمل (CTA)
استخدم عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لجعل الشخص يتصرف على الفور. عبارات الحث على اتخاذ إجراء تساعد جمهورك على معرفة ما يجب فعله بعد ذلك.
مثال: إذا كنت تكتب صفحة مقصودة لتطبيق لياقة بدنية، يمكنك استخدام دعوة لاتخاذ إجراء في نهاية الصفحة، مثل: "ابدأ رحلتك نحو اللياقة البدنية اليوم! قم بتنزيل التطبيق للحصول على نسخة تجريبية مجانية لمدة 7 أيام."
هذه دعوة جيدة لاتخاذ إجراء لأنها تحدد ما يجب على القارئ فعله بعد ذلك (تنزيل التطبيق)، تقدم حافزًا (تجربة مجانية)، وتخلق إلحاحًا (ابدأ رحلتك اليوم).
8. تحليل مراجعات أمازون
قم بتحليل مراجعات أمازون لتحديد احتياجات العملاء وتفضيلاتهم. ركّز على الميزات والفوائد التي تم الإشادة بها واستخدم شهادات العملاء كدليل اجتماعي. عالج المخاوف الناجمة عن المراجعات السلبية من خلال تقديم الحلول أو توضيح المفاهيم الخاطئة.
9. الاختبار والتكرار
إن كتابة المحتوى الجيد هي عملية مستمرة من الاختبار والتحسين. جرّب عناوين مختلفة، وهياكل محتوى، وتقنيات إقناع مختلفة للعثور على ما يلقى صدى أفضل لدى جمهورك. استخدم البيانات والملاحظات لتحسين المحتوى لتحقيق أقصى قدر من الفعالية.
بإمكان محرر جيد دائمًا تحسين النص، وخاصةً إذا كنت تستخدم أداة ذكاء اصطناعي لإنشاءه.
أين تجد وظائف Copywriting؟
إذا كنت تبحث عن فرص لكتابة المحتوى، هناك عدة أماكن يمكنك البدء منها:
1. منصات العمل الحر
تعد منصات أو مواقع العمل الحر مثل Upwork وFiverr مكانًا رائعًا للعاملين المستقلين للعثور على عملاء يحتاجون إلى خدماتهم. هذه المنصات تستوعب مختلف المحترفين، من مطوري الويب إلى كتّاب المحتوى.
بالنسبة للكتّاب الجدد، لا تحتاج إلى محفظة أعمال كبيرة للبدء. أما الكتاب ذوو الخبرة، فيمكنهم استخدام شهاداتهم لاقتناص مشاريع طويلة الأمد بمرتبات أفضل. على سبيل المثال، يمكن لكاتب على Fiverr تقديم خدمة كتابة تدوينة محسنة لمحركات البحث مقابل 50 دولارًا لمنشور مكون من 500 كلمة، مع خيارات إضافية لسرعة التسليم أو مراجعات إضافية.
2. لوحات الوظائف
توفر لوحات الوظائف مثل ProBlogger وMediaBistro وIndeed فرصًا لكتاب المحتوى. يمكنك البحث عن إعلانات وظائف نشرت من قبل أصحاب العمل والتقديم مباشرة عبر المنصات. بعض هذه المواقع تتيح لك أيضًا إنشاء ملف شخصي، وتحميل سيرتك الذاتية، وتتبع حالة طلبك بسهولة.
3. لينكدإن (LinkedIn)
يعد LinkedIn مكانًا مثاليًا للتواصل المهني والبحث عن وظائف بدوام كامل أو فرص عمل حر. يمكنك مشاركة المحتوى الخاص بك، متابعة أخبار الصناعة، واستخدام أدوات البحث عن وظائف، مع إضافة مرشحات للموقع، الصناعة، ومستوى الخبرة. يمكنك أيضًا إعداد تنبيهات للحصول على إشعارات حول الوظائف المناسبة مثل "كاتب محتوى مستقل".
4. التواصل المباشر
لا تتردد في التواصل مباشرة مع الشركات أو الوكالات التي تحتاج إلى خدمات كتابة المحتوى. إرسال بريد إلكتروني تعريفي يعرض محفظتك وما يمكنك تقديمه للشركة يمكن أن يؤدي إلى تعاونات طويلة الأمد، حيث يُظهر التواصل المباشر روح المبادرة والاحترافية.
كيف تصبح كوبي رايتنج خطوة بخطوة
إذا كنت تطمح إلى أن تصبح كاتبًا محترفًا للمحتوى، إليك بعض الخطوات التي يمكنك اتباعها لتحقيق ذلك:
1. تطوير أساس قوي
ابدأ بتعلم أساسيات التسويق، الإعلان، وعلم النفس البشري. اقرأ كتبًا كلاسيكية عن كتابة الإعلانات مثل "أوجيلفي عن الإعلان" وكتب أخرى لأساطير الإعلان مثل كلود هوبكنز ويوجين شوارتز. يمكنك أيضًا التسجيل في دورات تدريبية متخصصة لتعلم أساسيات كتابة المحتوى والإعلانات.
2. الممارسة المستمرة
لتطوير مهاراتك، احرص على الكتابة بانتظام في أنماط وتنسيقات متنوعة، مثل البريد المباشر، الإعلانات المطبوعة، والمحتوى الرقمي. قم بدراسة وتحليل الحملات الإعلانية الناجحة لتتعلم من تقنيات الكتّاب المحترفين.
3. بناء محفظة متنوعة
أنشئ مجموعة من أفضل أعمالك التي تُظهر مهاراتك وتنوعك في الكتابة. قم بتضمين أمثلة للعناوين، النصوص الإعلانية، والدعوات لاتخاذ الإجراءات في صناعات متنوعة. محفظتك ستصبح أداة قوية لجذب العملاء وأصحاب العمل.
4. الحصول على توجيه وملاحظات
ابحث عن كتاب محتوى ذوي خبرة للحصول على نصائح وتوجيهات. انضم إلى مجتمعات كتابة المحتوى للمشاركة وتبادل الخبرات. التعليقات البناءة ستساعدك على تحسين أدائك وتطوير مهاراتك.
5. اكتساب الخبرة العملية
ابدأ بالعمل الحر أو التدرب في وكالات إعلانية أو شركات تسويق. الخبرة العملية تمنحك فهماً عميقاً للتحديات اليومية وتساعدك على تحسين مهاراتك في بيئات مهنية.
6. التعلم المستمر والتكيف
ابقَ على اطلاع على أحدث الاتجاهات والممارسات في صناعة الإعلان وكتابة المحتوى. احرص على حضور ورش العمل والمؤتمرات، وشارك في الدورات التدريبية لتطوير مهاراتك باستمرار.
7. الترويج لنفسك
اعمل على بناء علامتك الشخصية وتواصل مع المحترفين في مجالك. استخدم منصات التواصل الاجتماعي لتسويق مهاراتك، وشارك في فعاليات الصناعة. يمكنك أيضاً استخدام منصات مثل Fiverr ومستقل للترويج لخدماتك والوصول إلى عملاء جدد.
8. بناء علاقات طويلة الأمد
بعد أن تؤسس نفسك ككاتب محتوى محترف، ركز على بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء. قدم دائماً عملاً عالي الجودة، تواصل بفعالية، واحترم المواعيد النهائية لتعزيز سمعتك وجذب المزيد من العملاء المستقبليين.
كيف يمكن لشركتك توظيف أفضل Copywriters؟
الآن بعد أن أصبحت على دراية بكيفية إنشاء محتوى جيد وتصور مظهره النهائي، حان الوقت للتفكير في كيفية إنتاج هذا المحتوى.
في رأيي، الخيار الأمثل هو الاستعانة بشركة مثل Writer Access لتوظيف كاتبي المحتوى. لماذا؟ لأن توظيف كاتبي المحتوى يتيح لك:
- توفير الوقت للتركيز على مهام أخرى مثل تطوير العلامة التجارية أو التفاعل مع العملاء.
- الحصول على استشارات استراتيجية لتسويق المحتوى. الكاتبين المحترفين يمكنهم تقديم توصيات بشأن المحتوى المناسب للفترة الحالية أو مساعدتك في تحقيق أهدافك التسويقية مثل جذب العملاء لاتخاذ إجراء.
- الحصول على محتوى واضح ومتقن في كل مرة. هؤلاء الكتّاب محترفون، وهم يعرفون ما ينجح وكيف يجب تقديمه. في النهاية، القرار يعود لك، لكن الكاتب يمكنه تحويل أفكارك إلى محتوى مفهوم وجذاب.
- قبل الشروع في توظيف الكوبي رايتر، تأكد من تحديد أهداف شركتك. عليك إعداد ملخص يوضح احتياجاتك وتفاصيل ما تبحث عنه.
بعض الأمور التي ينبغي البدء بها:
- تحديد ميزانيتك.
- تحديد أنواع المشاريع التي تحتاج إلى مساعدة فيها.
- تحديد ما إذا كنت تحتاج لشخص مختص في مجالك أو كاتب ذو مهارات عامة (التكلفة قد تختلف بناءً على ذلك).
- تحديد جمهورك المستهدف.
- وضع استراتيجية للاستفادة الفعّالة من المحتوى الذي تشتريه.
- بعد اتخاذ قرار توظيف كاتبي المحتوى، ابدأ في البحث عنهم. قد يستغرق ذلك بعض الوقت، كما أن تطوير المحتوى الجيد يتطلب وقتًا، لذا من الأفضل البدء مبكرًا.
اقرأ ايضا: كيف تبدأ في تقديم الاستشارات عبر الانترنت
الأسئلة الشائعة حول الكوبي رايتنج (Copywriting)
ما هو كتابة المحتوى الإعلاني Copywriting مع مثال؟
كتابة المحتوى الإعلاني Copywriting هي فن إنشاء نصوص مقنعة تهدف إلى الترويج لمنتج، خدمة، أو فكرة. على سبيل المثال، قد تكون كتابة حملة بريد إلكتروني تستهدف العملاء وتحفزهم على شراء منتج جديد للعناية بالبشرة مثالاً على كتابة محتوى إعلاني فعال.
كيف يمكن للمبتدئين البدء في Copywriting؟
يمكن للمبتدئين البدء في كتابة المحتوى الإعلاني أو الكوبي رايتنج من خلال تعلم أساسيات التسويق والإعلان، وفهم علم النفس البشري. ممارسة كتابة أنواع مختلفة من المحتوى مثل الإعلانات والبريد الإلكتروني ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي سيساعد على بناء المهارات. كما يجب على المبتدئين إنشاء محفظة أعمال، وطلب ملاحظات من خبراء المجال، واكتساب الخبرة العملية من خلال العمل الحر أو التدريب.
ما هي المهارات الأساسية في الكوبي رايتنج؟
تشمل المهارات الأساسية في الكوبي رايتنج القدرة على كتابة نصوص واضحة، مختصرة، وجذابة. إضافةً إلى فهم الجمهور المستهدف، وصياغة عناوين مؤثرة، واستخدام تقنيات الإقناع، والتكيف مع مختلف الصناعات وأساليب الكتابة.
ما الفرق بين Copywriting وتحرير المحتوى؟
الكوبي رايتنج Copywriting تتعلق بإنتاج نص أصلي يهدف إلى الترويج لمنتج أو خدمة، بينما تحرير المحتوى يركز على تحسين النص الموجود بالفعل. يشمل التحرير تصحيح الأخطاء النحوية والإملائية، تحسين الأسلوب والوضوح، والتأكد من أن النص متسق وخالٍ من الأخطاء.
هل تعتبر الكوبي رايتنج Copywriting "تلاعبًا"؟
الكوبي رايتنج كانت محل انتقادات، خاصة في العقود الأخيرة، بعد أن استندت إلى مفاهيم علم النفس السلوكي وعلم الأعصاب.
يطرح بعض الخبراء سؤالًا حول الحدود بين الإقناع الفعّال وبين محاولة التلاعب. في النهاية، نحن نحاول إقناع الناس باتخاذ إجراءات معينة، أليس كذلك؟
هذا التساؤل لطالما كان مطروحًا في مجال التسويق، ومع التحليل المتعمق، يتضح أن هناك معلومات مغلوطة أكثر من وجود "تلاعب" حقيقي.
الخلاصة
في ختام رحلتنا عبر عالم الكتابة الإعلانية (Copywriting)، يتضح أن هذا المجال يتجاوز مجرد صياغة الكلمات؛ إنه فن استراتيجي يمزج بين الفهم العميق للمنتج وتلبية احتياجات العميل بطريقة مقنعة. لقد استعرضنا كيف يمكن للكوبي رايتنج أن يحول النصوص إلى أدوات فعّالة لجذب الانتباه وتحفيز العمل، وأهمية إتقان هذا الفن لتحقيق النجاح في استراتيجيات التسويق.
تذكر، أن وراء كل حملة إعلانية ناجحة، هناك كاتب إعلانات يملك القدرة على فهم المنتج بشكل عميق والتواصل مع الجمهور بطرق تعكس احتياجاتهم وتطلعاتهم. لذا، إذا كنت تسعى لتفوق في هذا المجال، فإن الخطوة الأساسية هي الاستمرار في التعلم والممارسة. كل تجربة تعلمك المزيد، وكل نص تكتبه يساهم في صقل مهاراتك، وإلى هنا نتمني لك التوفيق فى رحلتك فى الكوبي رايتنج.
المصادر: rockcontent
